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2月6日下午，紅豆集團召開2014效益年動員大會，發(fā)出了凝心聚力、萬馬奔騰的新號令，動員大家團結拼搏，以“抓創(chuàng)新、促發(fā)展 抓考核、促效益 抓黨建、促服務”為2014年重點工作，著力打造“千億紅豆、美麗紅豆、幸福紅豆”。紅豆集團黨委書記、總裁周海江發(fā)表重要講話，通用公司董事長顧瑞、國際公司總經(jīng)理戴敏君、紅豆居家連鎖電子商務部經(jīng)理任越、紅豆男裝睢寧金府園店店長吳欣柳發(fā)言。
抓創(chuàng)新、促發(fā)展 抓考核、促效益 抓黨建、促服務
——紅豆集團黨委書記、總裁周海江在2014年集團效益年動員大會上的報告
今天，我們在這召開2014年集團效益年動員表彰大會，總結過去，表彰先進，部署2014年各項工作。在2013年嚴峻的經(jīng)濟形勢下，集團各板塊逆勢而上，取得了長足發(fā)展。
服裝板塊大力實施傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，加快推進連鎖專賣，開拓高端定制業(yè)務，實現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。輪胎產(chǎn)業(yè)逆勢上揚，產(chǎn)品由單一的礦山輪胎擴展為礦山、真空、承載、輕卡多品種百花齊放的局面，躋身全球輪胎第36位，實現(xiàn)了銷售、利潤雙增長。房地產(chǎn)板塊，緊緊抓住國家推進城鎮(zhèn)化的有利時機，著力打造新城鎮(zhèn)綜合體模式。紅豆置業(yè)晉升為一級資質(zhì)，躍居江蘇省房地產(chǎn)業(yè)綜合實力第15名。生物制藥，新三板成功掛牌，進一步鞏固了在紅豆杉業(yè)界的龍頭地位。推出紅豆杉綜合開發(fā)系列保健產(chǎn)品，紅豆杉產(chǎn)業(yè)鏈不斷擴張。西港特區(qū)建設如火如荼，引進工業(yè)企業(yè)21家，接近前5年的總和。
在黨建方面，2013年紅豆集團的黨建工作以全面貫徹落實黨的十八大精神作為工作主線，緊緊圍繞“基層組織建設年”、“集團卓越績效年”工作主題，打造“三個紅豆”（千億紅豆、美麗紅豆、幸福紅豆）工作目標，切實抓好黨建品牌提升工程、創(chuàng)新工程、融合工程，進一步發(fā)揮了黨建對企業(yè)發(fā)展的促進作用。在黨建文化建設上，推出了《黨建應知應會60條》和《紅豆弟子規(guī)》；在黨建對外工作上，接待525批次近兩萬人，黨委書記外出授課50多場，展示了紅豆黨建魅力，擴大了紅豆品牌影響力。
抓創(chuàng)新、促發(fā)展
成績的取得來之不易，2014是集團效益年，“三抓三促”是工作重點：抓創(chuàng)新、促發(fā)展；抓考核、促效益；抓黨建、促服務。
在抓創(chuàng)新、促發(fā)展上。先談抓創(chuàng)新，首先是科技創(chuàng)新。著力點在人才 、平臺、 投入。一是繼續(xù)加大人才引進和培養(yǎng)力度，引進世界500強及國內(nèi)外高級專業(yè)人才，繼續(xù)打造500人中層團隊領袖。二是制定各產(chǎn)業(yè)技術中心升級計劃，最終目標為國家級技術中心。三是加強產(chǎn)學研合作，注重成果產(chǎn)業(yè)化，提升企業(yè)發(fā)展空間。四是培育高新技術企業(yè)，高新技術企業(yè)的各項要求必須全部達標。五是專利申請，要注重專利市場化，重視研發(fā)有效性和專利成果轉(zhuǎn)化。六是產(chǎn)品創(chuàng)新原則，必須緊緊圍繞主業(yè) ，跟蹤消化再創(chuàng)新。
其次是管理創(chuàng)新。一是加強績效考核管理，實行全員考核。二是優(yōu)化流程管理，完善制度體系。三是加強企業(yè)文化建設，實現(xiàn)紅豆文化相關方全覆蓋。四是繼續(xù)推進卓越績效管理。五是內(nèi)部進一步市場化，能市場化的都要市場化。六是推進全集團招標工作，嚴格控制成本。七是優(yōu)化供應鏈，推行戰(zhàn)略合作，培育優(yōu)質(zhì)供應商。八是加強審計工作和項目預決算管理。九是加強安全生產(chǎn)管理，強化事故責任追究制。最后是人員招聘與錄用。建立考試通過者預備名單，使用部門只能在預備名單中錄用，應聘人數(shù)、面試人數(shù)、錄用人數(shù)比例爭取大于4:2:1。
再有是營銷創(chuàng)新。繼續(xù)在集團全力推進從4P到4C推進營銷創(chuàng)新。大力推進會員制，制造粉絲經(jīng)濟效應。積極開展體驗式營銷，壯大體驗經(jīng)濟。注重移動終端APP等，抓住移動經(jīng)濟發(fā)展契機。
最后是商業(yè)模式創(chuàng)新。好商業(yè)模式的三個特點：為相關方創(chuàng)造價值；具有對手學不會的獨特優(yōu)勢；自身可快速復制 。要牢牢把握這三個特點，各個產(chǎn)業(yè)板塊要迅速行動，地產(chǎn)板塊要打造快速開發(fā)的新城鎮(zhèn)綜合體模式；服裝板塊要打造線上線下協(xié)同發(fā)展O2O模式、服裝連鎖經(jīng)營模式（聯(lián)營加盟模式）。最終實現(xiàn)紅豆跨越發(fā)展模式（品牌+資本+創(chuàng)新+黨建）。
再說促發(fā)展。紅豆各大產(chǎn)業(yè)都要制定清晰的發(fā)展目標。紡織服裝：突出連鎖專賣。加快開店速度，擴大連鎖規(guī)模。橡膠輪胎：突出品牌建設，實現(xiàn)跨越發(fā)展。地產(chǎn)金融：樹立紅豆置業(yè)品牌。一是打造“和諧地產(chǎn)”（責任地產(chǎn)+綠色地產(chǎn)+愛心地產(chǎn)責任地產(chǎn)）。二是打造新型城鎮(zhèn)綜合體“紅豆萬花城，城市萬花筒”，使新型城鎮(zhèn)綜合體成為紅豆地產(chǎn)的一塊品牌。在西港特區(qū)建設上，按“抓好效益，推進上市”的要求規(guī)范制度。生物醫(yī)藥：抓機遇，上規(guī)模。全力打造紅豆杉“綜合利用全球領跑者”。
抓考核、促效益
第二項重點工作是抓考核、促效益。抓考核就是提高效益；抓考核就是提高執(zhí)行力；抓考核就是落實崗位責任；抓考核就是完善制度建設；抓考核就是強化成本管理。
要加強考核?？冃Э己说囊笫侨珕T考核，要求做到縱向到底，橫向到邊的全覆蓋，因此績效考核對象為全體員工。
績效考核的原則：一是公平原則。公平是確立和推行員工績效考核制度的前提。二是嚴格原則。嚴格性包括，明確的考核標準；嚴肅認真的考核態(tài)度；嚴格的考核制度與科學的程序及方法等。三是單頭考評原則。對各級員工的考評，都必須以被考評者的直接上級為主進行。四是結果公開原則。績效考核的結論應對本人公開，這是保證績效考核民主的重要手段。五是獎懲原則。依據(jù)績效考核的結果，應根據(jù)工作成績的大小、好壞，有賞有罰，有升有降。六是客觀考評原則。根據(jù)明確規(guī)定的考評標準，針對客觀考評資料進行評價。七是反饋原則?？荚u的結果(評語) 要反饋給被考評者。八是差別原則?？己说牡燃壷g應當有鮮明的差別界限 。
抓黨建、促服務
第三項重點工作是抓黨建、促服務。集團黨委將開展“為民務實清廉”的群眾路線教育實踐活動。聚焦點：反對“四風”（形式主義、官僚主義、享樂主義、奢靡之風）著眼點：達到“四自”（自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高）立足點：打造服務型黨組織（服務企業(yè)發(fā)展、服務員工成長、服務社會和諧）。要將“三個服務走在前”落實到具體工作中。
服務企業(yè)發(fā)展走在前。一是充分發(fā)揮企業(yè)黨組織的政治核心引領作用。要加強二級黨組織建設，加強企業(yè)黨組織建設，加強黨小組建設，加強領導班子建設。黨建強必先班子強，班子強必先班長強。二是充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。要進一步深化“千億紅豆十大先鋒”爭創(chuàng)活動。深化黨員示范活動（示范崗、區(qū)、團隊），深化黨員“結對幫扶”活動，深化黨員提合理化建議活動，深化統(tǒng)籌共建活動。三是充分發(fā)揮黨紀法規(guī)的保障作用。開展反腐倡廉和作風建設教育，強化反腐倡廉預防機制，拓展反腐倡廉信息渠道，加強思想作風建設，加大反腐倡廉懲治力度。四是充分發(fā)揮黨建質(zhì)量標準的長效作用。升級黨建質(zhì)量體系，做好換證復審工作；堅持紅豆黨建九項制度。
服務員工成長走在前。一是服務員工思想成長。要深入開展對黨的十八大和十八屆三中全會精神的學習活動。根據(jù)劉云山同志來紅豆考察時所作的“黨的群眾路線教育實踐活動紅豆要走在前”的重要指示精神，在集團全面開展好黨的群眾路線教育實踐主題活動。注重黨的理論知識教育。要注重紅豆黨建文化教育。要推進學習型黨組織建設。今年推進的著力點要放在黨支部黨員學習制度的有效實施和“學習園地”的有效使用上，通過定期檢查、匯報交流等辦法，確保學習型黨組織建設有效推進。以人才“雙培養(yǎng)”理念推進入黨積極分子隊伍建設。
二是服務員工幸福成長。要在三個方面著力，生活有保障——努力營造和諧幸福家園；情緒有釋放——建構通暢的上下溝通渠道；事業(yè)有希望——建立良好的選拔人才制度。
三是服務員工事業(yè)成長。以人才“雙領先”標準推進黨員隊伍建設。同時，要按期辦好考察到期預備黨員的轉(zhuǎn)正手續(xù)。注重抓好后備干部隊伍和黨務干部隊伍建設。暢通發(fā)展通道，選送三星級員工到紅豆大學，帶薪參加基層管理培訓班。大力推進制度選人，競爭上崗。
服務社會和諧走在前。一是加強社會責任示范服務。要對消費者高度負責，對資源消耗高度關注，對環(huán)境保護高度重視，對國家更多貢獻、對社會更多資助、對周邊更多支持。二是加強統(tǒng)籌共建服務。繼續(xù)推進與外協(xié)工廠統(tǒng)籌共建，與業(yè)務相關方統(tǒng)籌共建，與行政管理部門統(tǒng)籌共建；三是加強黨建經(jīng)驗傳播服務。要做好各項參觀接待服務、黨建經(jīng)驗宣傳、以及業(yè)務相關方黨建經(jīng)驗交流和黨建經(jīng)驗定期總結和提升等工作。
四是加強工青婦聯(lián)動服務。在困難群體聯(lián)幫上，開展慈善救助金、困難職工補助金、助學金等各類捐款捐物獻愛心活動。在教育培訓上，開展政治理論、作風建設，健康衛(wèi)生、和諧婚姻家庭、安全生產(chǎn)等知識教育。在美麗紅豆聯(lián)創(chuàng)上，開展環(huán)境衛(wèi)生整治、植樹節(jié)、第26個“愛國衛(wèi)生月”、美麗紅豆志愿者等活動。在技能比賽聯(lián)辦上，開展各類技能競賽和各類知識競賽活動。在文體活動聯(lián)手上，開展各類節(jié)日文藝活動和各類歌唱比賽、各類形式多樣的體育活動。在關懷員工聯(lián)動上，開展高溫慰問、單身青年聯(lián)誼、育齡婦女的各類體檢等活動，員工新婚生育喬遷住院去世的“五必到”慰問工作，必須落實到位。
2013年已經(jīng)過去，2014年是新的一年，新年新氣象?；仡欉^去，展望未來，紅豆人充滿信心。紅豆要堅定貫徹三個堅持。堅持紅豆宗旨：共同富裕 產(chǎn)業(yè)報國；堅持紅豆目標：千億紅豆 美麗紅豆 幸福紅豆；堅持紅豆道路：中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度。2014年是紅豆的效益年，希望紅豆集團全體員工弘揚“誠信、創(chuàng)新、奉獻、卓越”的紅豆精神，團結拼搏，為“千億紅豆 美麗紅豆 幸福紅豆”而努力奮斗！
打造“四好”工程 邁進“第二季”
□ 通用公司董事長 顧瑞
2013年，輪胎行業(yè)在國內(nèi)經(jīng)濟下行、價格下滑的形勢下競爭更加殘酷，通用公司依托集團的正確領導和全體員工的共同努力，穩(wěn)健經(jīng)營，圓滿完成了年度銷售、利潤、稅收目標。
2013年公司主要圍繞以下六大重點展開工作。一是進一步整合資源，二是發(fā)力市場營銷，三是原材料嚴格管控，四是有效釋放產(chǎn)能，五是產(chǎn)品深度升級，六是嚴格費用控制。
展望2014，我們要逆境中堅守奮斗，勇往直前！公司連續(xù)第五年春節(jié)不放假，是全體員工的堅守與付出成就了今天的通用，公司將緊緊圍繞集團“效益年”開展工作，重點推進 “四好”工程。
一是品牌推廣好。借“馬年”強勢出擊，著力“三馬兩通”品牌推廣，設立品牌總監(jiān)、增加廣告投入、提前粉絲化布局，放大品牌效應，在傳統(tǒng)品牌宣傳形式的基礎上結合新媒介，樹立良好的品牌終端形象，實現(xiàn)品牌寬度、深度的橫向、縱向延伸。
二是產(chǎn)品打造好。為了保障企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，公司將堅持“產(chǎn)品差異化”戰(zhàn)略，抓住打造“好產(chǎn)品”成功要素的兩端——產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品研發(fā)主抓研發(fā)基地建設、深化產(chǎn)學研合作；而產(chǎn)品品質(zhì)主抓標準固化、產(chǎn)品定位工程。
三是渠道建設好。全力推動立體化渠道建設，根據(jù)長期戰(zhàn)略和愿景，推動渠道建設；擴大品牌影響力，延伸渠道建設；運用激勵淘汰機制，鼓勵渠道建設；保障客戶利益，維護渠道建設；全方位提升服務，支持渠道建設。此外，還要加強駐店營銷、強化服務。
四是市場規(guī)范好。2014年，公司在市場區(qū)域規(guī)范方面將“嚴”字當頭，持續(xù)加強執(zhí)行情況的檢查監(jiān)督，著力維護公正環(huán)境，保障全體經(jīng)銷商利益。為了保障“四個好”的有效落實，公司將進一步對經(jīng)銷商做到金融、管理“兩個支持”。
一切工作的核心最終在執(zhí)行！2014年是通用全鋼成長的第十個年頭，公司將全力以赴打造“四好”工程，進入提質(zhì)增效的“第二季”！
馬年邁大步實現(xiàn)新飛躍
□ 國際公司總經(jīng)理 戴敏君
2014年，圍繞集團提出的“效益年”，國際公司將按照“三抓三促”要求，進一步以“推標準、提速度、抓管理、出效益”為主題開展工作，使公司穩(wěn)步健康發(fā)展。圍繞2014年經(jīng)營目標，我們將著重抓好以下工作：
建設人才隊伍，推進卓越績效管理。人才是企業(yè)發(fā)展的根本。外貿(mào)方面以紐約公司的王曉燕為學習標桿，以點帶面。與此同時，公司注重人才梯隊建設，在卓越績效方面，我們重點強化考核工作，各考核規(guī)定全部完善規(guī)范，以全方位科學考核來保證效益提升。
創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)，打造新城鎮(zhèn)綜合體。要抓住國家推進農(nóng)村城鎮(zhèn)化的大好機遇，創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)模式，著力打造新城鎮(zhèn)綜合體。我們正在建設的東港紅豆萬花城就是一個創(chuàng)新的探索?！凹t豆萬花城，城市萬花筒”，既有商業(yè)又有娛樂。
推進品牌建設，拓展雙微營銷模式。要持續(xù)以和諧地產(chǎn)概念來樹立紅豆置業(yè)品牌，踐行責任地產(chǎn)、綠色地產(chǎn)、愛心地產(chǎn)，處理好人與社會、人與自然、人與人之間的關系。尤其是要轉(zhuǎn)換思維，以客戶為中心，大力發(fā)展紅豆緣俱樂部會員，形成“房地產(chǎn)紅粉群”。
抓質(zhì)量控成本，積極拿地高效運營。在延續(xù)以往質(zhì)量標準的基礎上，今年進一步強調(diào)以客戶質(zhì)量標準建立施工質(zhì)量驗收標準，形成制度化、體系化，實現(xiàn)精細化管理。同時，年內(nèi)全面推進綠色建筑。
保證及時交付，提升物業(yè)服務水平。團結一心保交付。今年，不但要保證按時交付房產(chǎn)，還要持續(xù)提升物業(yè)服務，重點圍繞投訴率、交付一次性成功率、客戶推薦重購率等核心指標，加強考核，確保服務品質(zhì)。
力創(chuàng)雙增佳績，打造一批標兵企業(yè)。好的戰(zhàn)略離不開執(zhí)行。公司各企業(yè)緊盯目標不放松，搶抓市場機遇，力創(chuàng)銷售佳績。新的一年，公司將帶領各行業(yè)企業(yè)，繼續(xù)比學趕超、沖刺業(yè)績。抓考核、抓創(chuàng)新、抓黨建，鼓勵更多的企業(yè)實現(xiàn)雙增。
深化天貓：少，也可能變大
□ 居家公司連鎖電子商務部經(jīng)理 任越
2013年市場競爭已達白熾化，惡性的價格競爭充斥整個網(wǎng)絡市場。紅豆居家在這種形勢下，堅定品牌運營的思路,不打價格戰(zhàn)，不跟風，將市場細分化，開發(fā)并維護重視品牌的顧客群體，取得了良好業(yè)績。
2014年重點工作圍繞四個工作開展：一是圍繞連鎖，全面實施O2O。二是績效考核，團隊建設。我們不光考核銷售，也考核利潤，而且權重很高。如果僅以銷售為指標的話，往往就只會沖銷售，不注重利潤及品牌的建設。三是商品企劃，庫存管控。2014年全面推行OTO，從春夏開始我們的產(chǎn)品會做一個最大化的融合，線下的連鎖商品將以家居服為主力，力爭100%轉(zhuǎn)移到線上去銷售，將貨品全部打通，庫存一體化、商品一體化是整個居家公司2014年的重點工作。四是網(wǎng)絡營銷，提升技能。淘寶、天貓不光是一個新的市場，新的渠道，還是個新的媒介。根據(jù)市場排他性的原理，我們賣出的每一件紅豆產(chǎn)品都是在為紅豆品牌做宣傳、做廣告。2013年我們還把店鋪的商標標識進行統(tǒng)一，進一步提升了品牌形象。
回顧2013年的價格戰(zhàn)讓所有人汗顏，如果今天提前打品牌戰(zhàn)，就會有效避開明天的價格戰(zhàn)，高舉品牌的旗幟是2014年重要的一項工作。在提升技能方面，我們以讀書會的形式開展。市場、客戶變化并不可怕，可怕的是團隊的能力跟不上市場、客戶的發(fā)展。居家網(wǎng)銷最大的靠山是市場，是客戶。讀書會形式會讓部門發(fā)展更加有后勁，更能從容的面對2014年的挑戰(zhàn)。
團隊促發(fā)展 管理出效益
□ 紅豆男裝睢寧金府園店店長 吳欣柳
2014年的門店業(yè)績?nèi)〉昧碎_門紅的好成績，現(xiàn)在和大家分享門店五大管理的經(jīng)驗。一是團隊建設。在管理門店過程中要經(jīng)常與門店人員進行溝通,共促共進，經(jīng)常換位思考，并通過內(nèi)部PK制度的開展,適時的激勵，主動關心及贊美員工的工作成績。二是貨品管理。適時、適量、適宜的貨品是門店銷售業(yè)績的核心保障。不管是店長還是門店領班和導購，掌握市場動態(tài)，了解顏色、款式和流行趨勢是必須課，并根據(jù)門店內(nèi)具體的銷售情況適時調(diào)整商品結構與數(shù)量，對主推商品進行具體的顧客定位。三是賣場管理。良好的店鋪氛圍能吸引顧客進店的欲望和試穿的欲望，進而提升成交率。每周兩次進行正掛出樣和櫥窗形象更換、配合門店5S管理，并根據(jù)公司的統(tǒng)一標準、統(tǒng)一制作和擺放POP，以符合大眾消費者的口味，促進店內(nèi)產(chǎn)品的銷售。四是業(yè)務管理。門店業(yè)務的標準化管理是連鎖專賣的精髓。熟悉和掌握終端門店標準化表單的管理和使用，并對促銷活動進行分析和反饋，同時對競爭品牌的營銷活動進行及時的調(diào)查并給出意見，配合自身門店的發(fā)展，制定有效的管理制度和開展效的促銷活動，吸引顧客的青睞。五是財務管理。嚴控財務管理，提升門店效益。嚴格做好固定資產(chǎn)及低值易耗品、門店現(xiàn)金等費用的管理；每個月26號還對貨品進行整體盤點，了解庫存量，隨時掌握門店貨品的數(shù)量，為后續(xù)工作的開展做好鋪墊。
門店針對2014年的工作也進行了詳細的規(guī)劃。嚴格執(zhí)行門店終端標準化管理；提升員工銷售技能、特別是連帶銷售能力；發(fā)展新會員、維護老會員，2014年發(fā)展新會員4000名；每月開展內(nèi)部、外部銷售PK活動，充分調(diào)動員工銷售熱情；配合公司道具改造，嚴格執(zhí)行最新陳列方案，確保新增的SKU數(shù)有效的展示；做好暢滯銷品的數(shù)據(jù)分析，確保門店銷售業(yè)績持續(xù)增長。