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面對復雜嚴峻、不確定的外部大環(huán)境，以及恢復尚未企穩(wěn)的外需市場，近兩年，外貿(mào)服裝企業(yè)普遍感到“壓力山大”。雖倍感壓力，但紅豆國際紐約一公司，在經(jīng)理浦曉的帶領下，整個團隊主動求變，迎難而上，敢拼善拼，業(yè)績不斷攀升，今年1到4月銷售、利潤分別同比增長81.3%和47.3%。截止目前，公司外貿(mào)簽約金額已完成年度目標91%。正是發(fā)展上的加速奔跑，浦曉在近期紅豆集團“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”活動中，被授予“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”榮譽。
“堅持再堅持，努力再努力”，秉持這種永不言棄的外貿(mào)信條，浦曉在紅豆18年的外貿(mào)路上拓寬攀高，她本人及團隊也先后獲黨員先鋒、集團營銷標兵、五四青年標兵、廠長標兵及集團高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘等榮譽。
誠信為本，多措并舉拓發(fā)展
積極調(diào)整，主動作為，千方百計做大業(yè)績。面對承壓的大環(huán)境，外貿(mào)客戶們都非常謹慎，因此市場出現(xiàn)測試單增多，訂單向東南亞轉(zhuǎn)移，客戶增加了許多新品類，面對變化，紅豆紐約一公司主動應變，善于拼搏，他們積極深耕大客戶，開展多品牌，多品類合作，網(wǎng)銷客戶等，來抵御風險。最典型的例子，莫過于從2011年開始合作至今的一家美國客戶，浦曉團隊憑借著無與倫比的耐心和真誠，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，使這家客戶合作金額不斷升高，到2017年就成為紅豆國際公司首個超千萬美元的客戶。目前，與該客戶的合作，已有5年超千萬美元，今年到目前已簽約1107.12萬美元。
迎難而上，布局海外供應鏈
隨著不確定性不穩(wěn)定性因素的增加，一些外貿(mào)客戶選擇調(diào)整供應鏈，面對這個情況，浦曉在公司領導的大力支持下，帶領團隊迎難而上，積極引導客戶海外供應鏈生產(chǎn)。
為了提供更好的服務，用好國內(nèi)及柬埔寨生產(chǎn)工廠，浦曉團隊創(chuàng)新報價方式，實行中、柬聯(lián)動報價，給客戶多一個選擇，并積極抓住美、法、澳客戶戰(zhàn)略布局調(diào)整的機遇，積極溝通、爭取，目前已有3名客戶到柬埔寨生產(chǎn)。通過客戶導向，總公司領導們多方努力，目前已布局國內(nèi)外多個生產(chǎn)基地，形成國內(nèi)及柬埔寨有自己的針織、梭織中心工廠的生產(chǎn)雙基地。同時，馬不停蹄積極布局了孟加拉辦事處，為業(yè)務開展奠定了良好基礎。
總公司成功布局海外供應鏈的背后，離不開團隊上下齊心協(xié)力，拼搏奉獻。作為黨員干部，浦曉總是沖鋒在前，休息在后。因為時差及業(yè)務繁忙的原因，外貿(mào)人起早貪黑是常事，在浦曉及團隊今年密密麻麻的行程表上，幾乎每天都要工作到很晚，每個出差在外的日子都會忙碌到深夜?，F(xiàn)在是她們公司的最忙季，業(yè)務人員忙著接單；新品人員忙著了解客戶需求及面輔料成衣款式積極推薦；生產(chǎn)人員忙著訂單管理協(xié)調(diào)及各工廠訂單跟蹤達到客戶要求；技術人員忙著樣衣打樣開發(fā)；團隊中的每個人每天都在加班加點，每天都有3-4批客戶驗貨，出貨。
正是這種超常的付出，公司的業(yè)績越來越紅火。浦曉表示，目前，該公司國內(nèi)生產(chǎn)占比79%，柬埔寨生產(chǎn)占比21%。她希望通過三年努力，實現(xiàn)國內(nèi)供應鏈占比50%，柬埔寨占比40%，孟加拉占比10%。
針對市場著裝追求多場景穿搭，青睞舒適休閑風，浦曉團隊通過和客戶聯(lián)合開發(fā)，打造了一系列休閑彈性的西服上衣，有彈力成分，也有針織面料梭織做法，通勤、戶外兩相宜，部分款式還適宜外出旅行，配合一些多巴胺色，受到客戶和市場一致好評，目前該爆款訂單已達到65萬件/條，多功能多場景城市戶外休閑也將成為浦曉團隊研究的新方向。去年10月，紐約一公司科長顧月姣，帶領業(yè)務、生產(chǎn)、新品、技術相關人員，一個月12次赴上海拜訪一家法國客戶，通過爆品打造及過硬的服務，使得這家客戶業(yè)績明顯增長。