翻開沈晞英在紅豆的工作簡歷，一長串的個人榮譽和出色的“成績單”格外醒目。她曾兩度榮獲集團營銷標兵，所帶領(lǐng)的紅豆國際公司美洲事業(yè)部紐約三公司則在2019年、2020年連續(xù)兩年實現(xiàn)銷售利潤雙增長。尤其是2020年，在疫情暴發(fā)給全球經(jīng)濟帶來的巨大壓力下，沈晞英果斷實施“傳統(tǒng)外貿(mào)+防疫物資”兩手抓的決策，完成防疫物資1083萬美金，實現(xiàn)銷售共計1600萬美金，實現(xiàn)利潤超千萬，利潤較同期增幅高達174.9%，全年目標超額完成，為公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展提供了強大保障。


沈晞英1


在2020年集團三級企業(yè)綜合排名中，紐約三公司位列第六名，公司經(jīng)理沈晞英被集團評為“廠長標兵”，同時，也在今年開展的“慶百年 報黨恩 爭先鋒”活動中，光榮獲評紅豆黨員先鋒。


“硬核”成績背后，必然下足了硬功夫。


紐約三公司的目標客戶群是美洲市場。2020年全球疫情火速蔓延，海外客戶開始出現(xiàn)閉店、破產(chǎn)重組等棘手情況，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)因此受到不小的影響。“疫情之下，不是只有挑戰(zhàn)，而是機遇和挑戰(zhàn)并存的。”在果斷確立“傳統(tǒng)外貿(mào)+防疫物資”兩手抓的決策后，沈晞英快速將團隊分成職責(zé)明確的兩支隊伍，一支繼續(xù)堅守傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，一支則搶抓防疫物資機遇。


相比傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的駕輕就熟，防疫物資及其出口對沈晞英團隊來說是全新的領(lǐng)域：“防疫物資出口的很多相關(guān)知識和情況，當時我們都不太了解，都是全新的，很多知識都是邊干邊學(xué)。”


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那時為了爭取到更多的訂單，一邊是團隊每天嚴陣以待，保持與海外客戶不間斷的電話溝通，由于時差的關(guān)系，團隊常常從下午四點開始，一直要忙碌到深夜甚至凌晨。另一邊，則是沈晞英馬不停蹄奔走在一線，全面掌握學(xué)習(xí)各工廠、外貿(mào)公司等情況，及時在團隊分享學(xué)習(xí)，同時也在公司成立起防疫物資突擊隊。沒有生產(chǎn)線，就自己弄機器、排流水線，打樣師傅、跟單師傅等能做的全部上機位……硬是在車間拉出一條生產(chǎn)線。


700萬只口罩、14噸熔噴布、130萬只丁腈手套……一批批的訂單接踵而至，沈晞英團隊的經(jīng)驗也在不斷累積，“從最初完全不懂，到開始有了系統(tǒng)了解，到能夠做到有詢單1分鐘必回。”因此，在接到270萬件隔離衣大訂單的時候，沈晞英團隊已經(jīng)具備了足夠的知識儲備及強大的執(zhí)行力，臨時抽調(diào)組建的9人防疫物資小組，與五個工廠、500名工人在一線連續(xù)奮戰(zhàn)45天，每天都在生產(chǎn)線上盯到晚上8點以后，碰到出運甚至要到晚上12點多。就這樣全月無休的堅守崗位，最終將270萬件隔離衣如期保質(zhì)保量交付客戶。


沈晞英對團隊的精氣神和戰(zhàn)斗力非常滿意：“團隊分工明確、緊密配合，順利出運，安全收匯，質(zhì)量和服務(wù)都得到客戶高度認可，體現(xiàn)了紅豆外貿(mào)人吃苦耐勞的‘三牛精神’，以及紐約三公司團隊快、穩(wěn)、實的特質(zhì)。”


與時間賽跑，既是沈晞英近20年外貿(mào)工作的常態(tài)，也作為一種集體精神，在公司團隊中得以傳承。


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服裝外貿(mào)作為一項非常傳統(tǒng)的工作，加班加點對于“外貿(mào)人”來說猶如家常便飯。常常因為要確保訂單船期，整個團隊在工廠連續(xù)奮戰(zhàn)幾天幾夜不休息，直至貨物裝進集裝箱，才能回到家中睡個囫圇覺。特別是每年最炎熱的7月份，正值公司外套出運的最高峰，時間緊、任務(wù)重，跟單師傅和工人們經(jīng)常要頂著50度的高溫在集裝箱里裝箱作業(yè)，卻毫無怨言，這讓沈晞英非常感慨：“贏取訂單最大的核心競爭力是成本力、服務(wù)力以及供應(yīng)鏈的整合力，而這一切靠的就是團隊吃得了苦、扛得了壓力，以及無私忘我、使命必達的精神。”


目前紐約三公司在主攻傳統(tǒng)外貿(mào)之外，還單獨成立有2個小組，一個負責(zé)傳統(tǒng)外貿(mào)+防疫物資新客戶開發(fā)，一個負責(zé)專攻新項目SHEIN和唯品會自建品牌，是公司全新上線并重點推進的業(yè)務(wù)板塊，由兩位90后青年員工EVA和COCO分別擔(dān)任負責(zé)人。


新業(yè)務(wù)板塊對時間和效率的要求很高，比如SHEIN，每一單貨，從客戶下單到生產(chǎn)再到完成交付，只有5天的時間，且交期沒有商量的余地。“全年不休。”SHEIN業(yè)務(wù)負責(zé)人COCO這樣要求自己。今年五一假期，COCO終于抽出時間去爬山，卻一邊爬山一邊仍在處理業(yè)務(wù)：“沈經(jīng)理都在不斷的學(xué)習(xí)，我們有什么理由不求上進呢？”


如果說“拼”是COCO從沈晞英身上學(xué)到的品質(zhì)，那么“暖”則是沈晞英帶給她的最大感受。給予員工信任、支持和幫助，大膽啟用青年員工擔(dān)任業(yè)務(wù)板塊負責(zé)人，鍛煉培養(yǎng)隊伍的做法，使得沈晞英團隊的青年員工成長速度非?？?。


“他們必須比我強！”這既是沈晞英對團隊的要求，也是團隊回饋給她的自豪。


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對于此次獲評紅豆黨員先鋒，沈晞英非常謙虛：“榮譽背后不止是我一個人的努力，是一群人的奮斗才成就了我‘黨員先鋒’的殊榮。”她說，成績始終屬于過去，作為黨員更是肩負著一份沉甸甸的責(zé)任，未來將繼續(xù)秉承集團“四千四萬”精神，發(fā)揮黨員先鋒模范引領(lǐng)作用，繼續(xù)帶領(lǐng)團隊小伙伴努力拼搏，以更好的成績回報公司的信任，亦不負這份榮譽。