“真抓才能攻堅(jiān)克難，實(shí)干才能夢(mèng)想成真。業(yè)績(jī)是干出來(lái)的，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)更需要實(shí)干苦干?！睂?shí)干苦干是宋瑞敏日日踐行的座右銘，他篤定只有努力努力再努力，才能收獲成功的果實(shí)。宋瑞敏是紅豆股份電商一公司總監(jiān)，在紅豆集團(tuán)黨委發(fā)起的“慶百年 報(bào)黨恩 爭(zhēng)先鋒”主題活動(dòng)中被評(píng)為“黨員先鋒”。


宋瑞敏在大學(xué)入黨，并被評(píng)為“江蘇省三好學(xué)生”。本著對(duì)服裝專業(yè)的熱愛(ài)，2007年宋瑞敏進(jìn)入紅豆股份襯衫廠工作?！皩?duì)工作無(wú)比熱愛(ài)、無(wú)比努力、無(wú)比用心”，與宋瑞敏一起工作的同事用三個(gè)無(wú)比點(diǎn)贊宋瑞敏。工作出色，能力出眾的宋瑞敏，進(jìn)入襯衫廠第二年就擔(dān)任車間主任，期間業(yè)績(jī)突出被評(píng)為“黨員示范崗位”。2010年是宋瑞敏一個(gè)職業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他被公司調(diào)任紅豆男裝連鎖專賣體系，擔(dān)任商品管理部經(jīng)理，2011年開(kāi)始負(fù)責(zé)紅豆股份紅豆男裝電子商務(wù)業(yè)務(wù)。入職電商的次年就實(shí)現(xiàn)銷售三倍增長(zhǎng)，所負(fù)責(zé)的電商企業(yè)曾連續(xù)八年銷售、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)排名連續(xù)七年進(jìn)入集團(tuán)廠長(zhǎng)排名前10位。在企業(yè)近十四年間，兩次榮獲紅豆集團(tuán)“優(yōu)秀黨員”稱號(hào)、六次榮獲集團(tuán)“廠長(zhǎng)標(biāo)兵稱號(hào)”，2016年榮獲“無(wú)錫市五好文明家庭”稱號(hào),2018年榮獲“無(wú)錫市五一勞模稱號(hào)”。


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拓展電商新渠道  搶抓流量紅利


2008年是電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)風(fēng)口興起的元年，80后的宋瑞敏是第一批電商消費(fèi)群體，也最早感知了電商的“無(wú)限可能”。2011年，電商風(fēng)起云涌，此時(shí)的電商行業(yè)處處充滿著商機(jī)，宋瑞敏帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)，在這片廣闊的平臺(tái)上如魚(yú)得水。面對(duì)自身角色的轉(zhuǎn)變，面對(duì)全新的商業(yè)領(lǐng)域，宋瑞敏全身心投入到工作中，如饑似渴地學(xué)習(xí)，努力汲取專業(yè)知識(shí)，增進(jìn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知。在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，以學(xué)促進(jìn)，不斷創(chuàng)新，進(jìn)行全網(wǎng)全渠道的品牌布局，抓住了京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、拼多多的興起機(jī)遇，率先在這些平臺(tái)開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，與各平臺(tái)建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，樹(shù)立了品牌形象，打出了紅豆品牌知名度。針對(duì)各平臺(tái)用戶畫像的不同，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，個(gè)性化服務(wù)，使業(yè)績(jī)快速提升，讓紅豆男裝品牌在天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧、拼多多等行業(yè)主流平臺(tái)中快速占據(jù)了高地，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


精準(zhǔn)的平臺(tái)渠道定位，令品牌更具有活力；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，個(gè)性化的服務(wù)，讓品牌形象深入人心。有了品牌效應(yīng)的充分釋放，銷售業(yè)績(jī)才能穩(wěn)健的持續(xù)增長(zhǎng)。近年來(lái)，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展迅猛，比如，現(xiàn)在流行的直播經(jīng)濟(jì)，淘寶直播相關(guān)數(shù)據(jù)就顯示，直播已催生超100種新職業(yè)。善于敏銳捕捉新生事物的宋瑞敏，迅速布局新型社交電商業(yè)務(wù)，第一時(shí)間入場(chǎng)，搶抓新商業(yè)業(yè)態(tài)的流量紅利。2020年下半年針對(duì)抖音直播電商的興起，宋瑞敏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快馬加鞭啟動(dòng)抖音直播業(yè)務(wù)，目前已開(kāi)設(shè)抖音店鋪2家，并與二個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司合作，加快推進(jìn)抖音直播業(yè)務(wù)。


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堅(jiān)持品質(zhì)至上 打造高效團(tuán)隊(duì)


事物都是在不斷發(fā)生變化的，電商發(fā)展同樣如此。宋瑞敏深知這一事物發(fā)展的規(guī)律，時(shí)刻保持一種不進(jìn)則退的危機(jī)感。當(dāng)年上任，他著手團(tuán)隊(duì)的第一件事，便是梳理了運(yùn)營(yíng)策略，當(dāng)時(shí)各大服裝品牌的電商僅扮演清庫(kù)存的角色，平臺(tái)的流量紅利即將用盡，如何推出線上專供的產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的需求變得非常重要。2012年宋瑞敏團(tuán)隊(duì)提出了電商1.0版本向2.0的升級(jí)，借助以前服裝專業(yè)的知識(shí)，以及多年服裝供應(yīng)鏈的認(rèn)知，很快找到了一些戰(zhàn)略合作的服裝供應(yīng)商，質(zhì)優(yōu)量足、高性價(jià)比的電商專供產(chǎn)品很快打開(kāi)了銷售增長(zhǎng)的瓶頸。這讓紅豆男裝在主流B2C銷售平臺(tái)上占據(jù)了很好的口碑效應(yīng)，成熟的服裝柔性供應(yīng)鏈配套的打造，也為持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的保障。


以變應(yīng)變才能危中尋機(jī)。2017年宋瑞敏又提出電商版本3.0的升級(jí)，逐步打通線上線下020營(yíng)銷，將線下專柜主推產(chǎn)品同步線上平臺(tái)，進(jìn)一步促進(jìn)了品牌消費(fèi)的升級(jí)。線上線下打通，無(wú)縫銜接形成合力，讓紅豆男裝品牌在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。


采訪中記者又獲悉，隨著紅豆男裝向高端化方向的推進(jìn)，宋瑞敏團(tuán)隊(duì)在2019年已經(jīng)率先測(cè)試了免燙襯衫、雙面尼中高檔價(jià)格的產(chǎn)品。測(cè)試效果達(dá)到預(yù)期，2021年秋冬宋瑞敏會(huì)增加皮衣皮草、羊絨、羊毛西服等品類，率先打響高端化產(chǎn)品線上化的戰(zhàn)役。


人才是電商發(fā)展之本，打造高效團(tuán)隊(duì)必須有優(yōu)秀人才支撐。銷售業(yè)績(jī)步入快速增長(zhǎng)期，但電商行業(yè)的人才危機(jī)也隨之而來(lái)。 2012年到2013年，此時(shí)的電商經(jīng)濟(jì)快速興起，全國(guó)服裝類各品牌均成立了電商部門，導(dǎo)致市場(chǎng)電商專業(yè)化人才需求猛增，嚴(yán)重短缺，品牌間“搶人大戰(zhàn)”異常慘烈，一些品牌甚至出現(xiàn)整個(gè)部門被同行挖走的現(xiàn)象。針對(duì)這一行業(yè)現(xiàn)象，痛定思痛后，宋瑞敏通過(guò)行業(yè)交流、市場(chǎng)摸底調(diào)研，及時(shí)調(diào)整了團(tuán)隊(duì)考核方向，同時(shí)大膽啟用年輕人擔(dān)任部門要職，讓年輕人參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。這招起到了積極效果，團(tuán)隊(duì)人員積極性增強(qiáng)，吸引年輕人入職也越來(lái)越多，人才流失率大幅降低。


截止目前，宋瑞敏的電商團(tuán)隊(duì)已由2011年的30幾人上升到近130人，團(tuán)隊(duì)人員平均年齡24.5周歲，其中營(yíng)銷業(yè)務(wù)條線中90后占比75%，各業(yè)務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人也基本以90后為主。團(tuán)隊(duì)管理中，也積極發(fā)揚(yáng)黨建帶團(tuán)建，目前電商一公司黨支部共有正式黨員11名，預(yù)備黨員3名。


通過(guò)培養(yǎng)電商專業(yè)化人才策略，為公司培養(yǎng)輸送了多名優(yōu)秀人才，在集團(tuán)電子商務(wù)快速發(fā)展中，起到了很好的表率作用。


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 扎實(shí)學(xué)好黨史  汲取前行力量


   作為一名80后黨員，宋瑞敏有著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意識(shí)。在工作中，他不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確、適度、避免疏漏和差錯(cuò)。共產(chǎn)黨員就要擔(dān)當(dāng)有為。雙十一是電商人的大節(jié)，也是電商人的大戰(zhàn)，每一個(gè)雙十一，宋瑞敏都一直工作在前線，與團(tuán)隊(duì)共奮進(jìn)。從雙十一前看貨選貨，針對(duì)各平臺(tái)的特點(diǎn)，制定促銷方案，到雙十一期間通宵盯戰(zhàn)況、盯發(fā)貨；再到雙十一后盯復(fù)盤、作總結(jié)，宋瑞敏始終都是戰(zhàn)斗在第一線那個(gè)實(shí)干苦干的“隊(duì)長(zhǎng)”。


在黨史學(xué)習(xí)中，宋瑞敏多看、多聽(tīng)、多聞、多想、多寫、多做，把學(xué)習(xí)黨史、新中國(guó)史、改革開(kāi)放史、社會(huì)主義發(fā)展史與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，構(gòu)成學(xué)而思、學(xué)而行，思而入、入而進(jìn)的良好習(xí)慣。在他的影響下，公司員工精神面貌煥然一新，學(xué)習(xí)自覺(jué)性、工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性不斷增強(qiáng)。


電子商務(wù)的業(yè)態(tài)發(fā)展快、變化也快，只有讓自己保持不斷地汲取、進(jìn)取，方能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勇往前行！宋瑞敏說(shuō)，今年是中國(guó)共產(chǎn)黨建黨百年，我能夠獲得集團(tuán)黨員先鋒殊榮，倍感榮幸和鼓舞。感恩公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的栽培和厚愛(ài)，也感謝團(tuán)隊(duì)的努力和拼搏。今年是集團(tuán)進(jìn)化增效年，圍繞公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)部署，我將繼續(xù)帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓進(jìn)取，圍繞男裝新定位，在產(chǎn)品高端化方向，加速線上化推進(jìn)，聚焦重點(diǎn)品類，匠心打磨爆品，用好產(chǎn)品贏得用戶好口碑，不斷迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，打造一支能快速適用市場(chǎng)變化、能打硬戰(zhàn)、打勝戰(zhàn)的隊(duì)伍，讓青春在實(shí)干苦干中淬煉成鋼，綻放最璀璨的光芒！