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“我們就是要挑戰(zhàn)不可能，不給自己的人生設(shè)限，要志存高遠(yuǎn)，
目標(biāo)定得遠(yuǎn)大一點(diǎn)，哪怕達(dá)不到，這一路走來(lái)也會(huì)比別人更精彩?！?/span>
???????????????????????????????????????????? ——陳龍
一個(gè)只有十幾人團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)部，能夠做到多強(qiáng)？陳龍的答案很給力：總簽約超5000萬(wàn)美金，突破單客戶4000萬(wàn)美金，是紅豆國(guó)際公司外貿(mào)業(yè)務(wù)歷史上第一個(gè)做到如此規(guī)模的業(yè)務(wù)部，在2021年上半年公司業(yè)務(wù)排行榜上傲居首位！作為國(guó)際公司紅豆運(yùn)動(dòng)裝公司經(jīng)理助理兼外貿(mào)三部業(yè)務(wù)經(jīng)理，陳龍?jiān)谝咔槲C(jī)中積極尋找機(jī)遇，大膽開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成功拿下COSTCO項(xiàng)目，打造出爆款產(chǎn)品男士運(yùn)動(dòng)T恤。憑借卓越的業(yè)績(jī)，陳龍榮獲2020年度集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵，在今年紅豆集團(tuán)“慶百年 報(bào)黨恩 爭(zhēng)先鋒”活動(dòng)中被評(píng)為黨員先鋒。
采訪中，陳龍說(shuō)到最多的兩個(gè)詞就是“真誠(chéng)”和“相信”——“紅豆這塊金字招牌，是幾代紅豆人打拼出來(lái)的，我們建立起的信譽(yù)，是幾代人努力的結(jié)果。老一輩紅豆人把接力棒交到我們手上，我們就要用更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，要盡全力讓‘紅豆’兩個(gè)字更加光亮。”
用心！迎來(lái)一封深情的郵件！
“OSU與紅豆永遠(yuǎn)在一起，你們今天對(duì)我們的支持，我們永世不忘?！?/span>2020年疫情最嚴(yán)峻的時(shí)期，陳龍收到了一封措辭深情的郵件。郵件發(fā)出者，正是陳龍團(tuán)隊(duì)在美國(guó)的大客戶。
去年疫情之下，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，陳龍所帶外貿(mào)團(tuán)隊(duì)也面臨著不少困境，一方面訂單受到較大影響，另一方面則來(lái)自對(duì)客戶感染新冠病毒的擔(dān)憂。當(dāng)時(shí)美國(guó)的防疫物資也非常短缺，陳龍考慮到美國(guó)客戶的處境，想盡辦法擠出防疫物資，及時(shí)寄送到客戶老板、員工及其家人的手中?！把┲兴吞俊绷羁蛻舴浅８袆?dòng)。那封郵件也由此而來(lái)。
“這封深情的郵件，也是我們與客戶之間沉甸甸的友誼。在艱難的環(huán)境中，我們雙方做到了肝膽相照，攜手生存。”陳龍說(shuō)，保客戶，就是保自己、保未來(lái)。事實(shí)的發(fā)展也正是如此。經(jīng)歷過(guò)疫情中的抱團(tuán)取暖，客戶對(duì)陳龍團(tuán)隊(duì)和紅豆的認(rèn)知有了極大地提升。今年，在整體行情持續(xù)恢復(fù)的機(jī)遇下，客戶第一個(gè)想到的合作對(duì)象就是紅豆，也才有了今年如此優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。“我們與客戶、供應(yīng)商，就是一個(gè)小的穩(wěn)定的命運(yùn)共同體，我們?nèi)胶狭?，共同抗擊一些不確定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)共贏?！?/span>
誠(chéng)信！最特別的競(jìng)爭(zhēng)力！
疫情之前，陳龍常常會(huì)飛去美國(guó)拜訪客戶。盡管時(shí)常要忍受不斷倒時(shí)差帶來(lái)的身體不適，但一來(lái)二往的當(dāng)面交流，更加深了與客戶的情感連接，陳龍覺(jué)得很值得：“客戶非常信任我們。我詢(xún)問(wèn)原因，客戶說(shuō)因?yàn)槟銈冋嬲\(chéng)。”這份真誠(chéng)和信任的源頭，正是幾年前的一次合作。
當(dāng)時(shí)與客戶啟動(dòng)合作的時(shí)候，他們有一份100萬(wàn)美金的訂單，由于種種原因轉(zhuǎn)給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，客戶也把陳龍團(tuán)隊(duì)介紹給了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以彌補(bǔ)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的麻煩。在大家為“多了一個(gè)客戶”而欣喜時(shí)，陳龍則冷靜的把自己放在客戶的位置，對(duì)這次事件作換位思考：如果接受，客戶會(huì)怎么想？“我們做這件事的初心，就是要跟這個(gè)客戶一起合作。他們的做法是很有人情味的，那我們更不能辜負(fù)他們。”想明白了這點(diǎn)，陳龍決定不接受這次“轉(zhuǎn)手”合作。
“我們要做一輩子的朋友，要做一輩子的生意，我們只會(huì)堅(jiān)定的跟你們走在一起?！标慅堃环?，也講到了客戶的心坎里。也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，雙方之間的生意越做越大，合作關(guān)系也愈發(fā)緊密。客戶更是把這件事在他們?nèi)瘓F(tuán)進(jìn)行傳播，紅豆、陳龍團(tuán)隊(duì)獲得極大認(rèn)可。這么些年外貿(mào)生意做下來(lái)，陳龍的真誠(chéng)始終如一，在客戶和供應(yīng)商中有口皆碑：“誠(chéng)信，無(wú)論何時(shí)何地都不能辜負(fù)這兩個(gè)字。”
奮斗！這一路的不容易，都變成了了不起！
2013年，陳龍正式開(kāi)始外貿(mào)工作生涯，到2018年成立運(yùn)動(dòng)裝公司后，成為其外貿(mào)部門(mén)的負(fù)責(zé)人。這些年，無(wú)論經(jīng)歷低谷還是高光，陳龍始終保持“初心”，隨心而行。
“當(dāng)你付出一百倍的努力卻沒(méi)有任何收獲的時(shí)候，那不只是身體上的煎熬，更深刻的是心理的煎熬?！被叵?/span>2016年那段灰暗的日子，陳龍甚是感慨。當(dāng)時(shí)因?yàn)橥辉饪蛻艮D(zhuǎn)移訂單的變故，業(yè)績(jī)不理想、目標(biāo)沒(méi)達(dá)成，團(tuán)隊(duì)一度陷入迷茫，經(jīng)歷了最為低谷的一段時(shí)期。如何破局？這個(gè)讓陳龍輾轉(zhuǎn)難眠的問(wèn)題，卻在他思考的另一個(gè)問(wèn)題中得以解決——“是否守住了初心？是否對(duì)自己所選擇的道路堅(jiān)信不疑？”在得出肯定的答案后，陳龍堅(jiān)定的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始反復(fù)的思考、實(shí)踐、總結(jié)、調(diào)整，從中摸索出路。
在不斷的試錯(cuò)與積淀中，2017年下半年，團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)發(fā)新客戶，迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，甚至連年翻倍增長(zhǎng)！2017年當(dāng)年成交近500萬(wàn)美金，2018年翻番到1200萬(wàn)美金，2019年再度飆升至2000萬(wàn)美金。2020年由于疫情原因，業(yè)績(jī)有所萎縮。今年業(yè)績(jī)?cè)俅螌?shí)現(xiàn)大幅增速，已完成簽約5000萬(wàn)美金。
那些痛苦和奮斗交織的日子，“如今回過(guò)頭來(lái)看，其實(shí)挺了不起的。”這句“了不起”，既是對(duì)奮斗結(jié)果的欣慰，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)的肯定和褒獎(jiǎng)。目前外貿(mào)三部團(tuán)隊(duì)共有15人，以90后和85后為主。老員工跟隨陳龍一路拼搏，新員工也是沖勁十足，成長(zhǎng)很快?！澳切┩纯嗟募灏荆ゾ毩宋覀兠總€(gè)人的心力，大家的抗壓能力、工作能力都得到了極大的提升?！泵總€(gè)人都會(huì)從自身不斷挖掘潛力，把自己的能力發(fā)揮到最大化，夜以繼日的付出和努力，在這過(guò)程中，每個(gè)人都成就了一個(gè)全新的自己。“低谷并不可怕，但一定要堅(jiān)信自己走的路是正確的，有信心，就會(huì)有撥云見(jiàn)日的一天?！标慅堃舶堰@樣一種理念代入到團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中。
一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，必定是心往一處想、勁往一處使，朝著一個(gè)相同的目標(biāo)，你追我趕又同心協(xié)力。談到怎樣培養(yǎng)和管理這樣一支“精銳隊(duì)伍”，陳龍用了七個(gè)字“信任，絕對(duì)的信任?！?/span>
現(xiàn)任外貿(mào)三部一科科長(zhǎng)的吳佳，是與陳龍一路走過(guò)來(lái)的老搭檔，一起經(jīng)歷過(guò)2016年的低谷?！跋嘈盼磥?lái)會(huì)更好，我們可能會(huì)走得慢一點(diǎn)，但是路是對(duì)的?！标慅垖?duì)吳佳說(shuō)的這句話，在當(dāng)時(shí)更像一句安慰的話，如今這條對(duì)的路已通向更大的市場(chǎng)。不忘初心，方得始終！外貿(mào)三部團(tuán)隊(duì)一路走來(lái)，沒(méi)有因?yàn)槠D難的貿(mào)易環(huán)境等因素而放慢自己的腳步，反而因?yàn)槟ゾ氉兊酶訌?qiáng)大?！斑€是因?yàn)橄嘈虐?，相信團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越優(yōu)秀，相信困難只是暫時(shí)的，我們始終抱著對(duì)明天美好的希望?！?/span>
2020年8月29日，陳龍光榮成為一名共產(chǎn)黨員。紅豆不拘一格用人才的理念，真正做到以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、以?shī)^斗者為本，讓陳龍這樣的年青一代更加有了奮斗的信心?！凹t豆是一個(gè)沒(méi)有邊際的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上，每個(gè)人都能盡情的發(fā)揮自己，也激勵(lì)更多的人。每一份業(yè)績(jī)的背后，或許都有一段不為人知的痛苦經(jīng)歷，在這段經(jīng)歷中，也許我們努力卻毫無(wú)建樹(shù)，但這段經(jīng)歷本身很重要，我們可以稱(chēng)其為扎根。根扎得越深，樹(shù)就會(huì)長(zhǎng)得越茂盛?！?/span>