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今年紅豆阿福外貿(mào)克服種種不利因素，搶抓防疫物資，強(qiáng)攻市場(chǎng)，外貿(mào)簽約超3000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)20%，1—6月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)雙增，勇接國(guó)內(nèi)外防疫物資訂單478萬(wàn)美元，在集團(tuán)事業(yè)部排名靠前，旗下兩個(gè)外貿(mào)公司一直穩(wěn)居集團(tuán)雙增企業(yè)榜前列。
有誰(shuí)能想到，創(chuàng)造這樣優(yōu)秀業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)帶頭人，竟常年帶病堅(jiān)持工作，4月2日，她出手術(shù)室的那一刻，發(fā)現(xiàn)身上繃帶可以作為抗疫物資，立刻微信告訴公司同事，近幾個(gè)月，因生病一天幾次透析還不舍手邊工作，用同事的話說(shuō)，有操不完的心……，她就是紅豆黨員先鋒，國(guó)際公司阿福外貿(mào)黨支部書(shū)記、針織事業(yè)部部長(zhǎng)戴柯柯。
今年2月中國(guó)女足時(shí)隔16年重奪亞洲杯冠軍，拼搏、奮斗、不到最后一刻永不放棄的“女足精神”感染、激勵(lì)了所有的中國(guó)人。在紅豆，也有一種精神，鼓舞、激勵(lì)著全體紅豆人，這就是奉獻(xiàn) 、奮斗、拼搏的“戴柯柯精神”。因業(yè)績(jī)突出，戴柯柯帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，在今年紅豆集團(tuán)舉行的“創(chuàng)先鋒團(tuán)隊(duì) 喜迎二十大”活動(dòng)中，被評(píng)為黨員先鋒團(tuán)隊(duì)。
全身心投入，做大增量市場(chǎng)
美國(guó)通脹高燒不退、俄烏沖突加劇、國(guó)內(nèi)外疫情反復(fù)、物流匯率不穩(wěn)…….新冠疫情發(fā)生以來(lái)的第三年，阿福外貿(mào)面臨的大環(huán)境依然嚴(yán)峻，不少企業(yè)生意慘淡，部分外貿(mào)行業(yè)下降40%。
黨員就是要勇挑最重的擔(dān)子、敢啃最硬的骨頭。今年年初，面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，戴柯柯帶領(lǐng)阿福外貿(mào)黨支部，迎難而上，全身心投入，積極穩(wěn)住基本外貿(mào)的同時(shí)，緊緊抓住國(guó)內(nèi)防疫物資需求，爭(zhēng)分奪秒搶訂單，一心一意謀發(fā)展，不斷做大增量市場(chǎng)。3月15日以來(lái)，阿福外貿(mào)接到大大小小防疫物資訂單無(wú)數(shù)，金額超過(guò)150萬(wàn)美元。
書(shū)記帶頭，黨員沖鋒。從3月13日新一輪疫情開(kāi)始，近一段時(shí)間，整個(gè)紅豆國(guó)際公司阿福外貿(mào)都是高節(jié)奏高頻率、白加黑連軸轉(zhuǎn)，沒(méi)有節(jié)假日，他們不斷接電話、協(xié)調(diào)發(fā)貨、送貨，常常半夜接訂單、連夜排單，第二天早上就送貨。紅豆國(guó)際公司黨委委員、總經(jīng)理呂黎怕漏接電話，睡覺(jué)都是戴著電話手表，戴柯柯憑著對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，發(fā)現(xiàn)睡袋肯定受歡迎，凌晨2點(diǎn)46分還發(fā)微信和呂黎討論，最后這個(gè)睡袋成了一個(gè)大爆品，僅僅一個(gè)月銷(xiāo)量超2萬(wàn)條。
應(yīng)急物資，千方百計(jì)要做到快！有位無(wú)錫客戶(hù)前一天晚上9點(diǎn)半要2000條睡袋，第二天早上9點(diǎn)想拿到貨，為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求，戴柯柯和國(guó)際公司阿福外貿(mào)黨支部副書(shū)記圣玉在財(cái)務(wù)沒(méi)上班的情況下，先行墊付13萬(wàn)元貨款，圓滿(mǎn)完成訂單。
那些日子，作為領(lǐng)頭人的戴柯柯拖著病體，和員工們一起沒(méi)日沒(méi)夜的加班加點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)、同事們都心疼的勸她回去休息，不能再拼了，但她還依然堅(jiān)守崗位，直到3月28日支持不住，被醫(yī)生勒令必須住院。其實(shí)何止是今年，做外貿(mào)20多年，戴柯柯一直以拼著稱(chēng)，事事帶頭示范，在2020年疫情開(kāi)始時(shí)，她常常帶領(lǐng)同事們加班到凌晨，甚至通宵達(dá)旦。
在“戴柯柯精神”的帶動(dòng)下，阿福外貿(mào)加速度的工作節(jié)奏還在延續(xù)，業(yè)績(jī)也在不斷創(chuàng)新高。7月1日新一輪疫情以來(lái)，圣玉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)一周從白天到深夜對(duì)接應(yīng)急物資訂單，備貨、裝車(chē)、送貨，沒(méi)有半刻休息。7月6日，圣玉團(tuán)隊(duì)就接到3個(gè)訂單，產(chǎn)品有防護(hù)服、隔離衣、護(hù)目鏡、面罩、手套、N95口罩等，總計(jì)單品16520件，她從早上6點(diǎn)接單開(kāi)始，馬不停蹄地布置團(tuán)隊(duì)配貨、送貨、卸貨，大家冒著酷暑高溫，一直忙到晚上9點(diǎn)，黨員孫家福把當(dāng)天第三單成功送到碩放機(jī)場(chǎng)，而回到辦公室的圣玉，又開(kāi)始了新一天的準(zhǔn)備工作。
齊心破萬(wàn)難，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán)
當(dāng)好“頂梁柱”、做好“主心骨”。做大了防疫物資這個(gè)增量市場(chǎng)，阿福外貿(mào)還在戴柯柯的帶領(lǐng)下，時(shí)刻保持戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，千方百計(jì)、齊心協(xié)力、排除萬(wàn)難，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán)，到目前為止，外貿(mào)銷(xiāo)售逆市上揚(yáng)，簽約同比增長(zhǎng)20%。
日本市場(chǎng)份額占大頭的阿福外貿(mào)三公司，在黨員陳惠經(jīng)理的帶領(lǐng)下，為了克服疫情影響，積極提升產(chǎn)品創(chuàng)新力，加快企業(yè)國(guó)際化、綠色化、在線化步伐，傳統(tǒng)外貿(mào)銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，公司一直穩(wěn)居集團(tuán)雙增榜第12位。
“我們大膽在日本設(shè)立辦事處，和國(guó)內(nèi)聯(lián)動(dòng)成效顯著，僅一個(gè)客戶(hù)到目前為止銷(xiāo)售已超100萬(wàn)美元。另外我們還重視設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新，有機(jī)面料和抗菌功效的產(chǎn)品都很受歡迎，上半年新品銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額65%?！标惢荼硎?。
為了克服疫情導(dǎo)致物流特別不暢的卡點(diǎn)，滿(mǎn)足日本訂單速度快的高要求，今年3月下旬，阿福外貿(mào)一些員工就白天在公司上班，晚上到高速路口等貨車(chē)來(lái)駁貨，還要駁到公司倉(cāng)庫(kù)、檢品公司，再轉(zhuǎn)到高速口裝車(chē)，最后克服種種困難，運(yùn)到上海。為了能如期交貨，黨員封璇、席婷婷，員工尤夢(mèng)丹，曾經(jīng)兩天兩夜未眠。
同樣跑出發(fā)展加速度的阿福外貿(mào)一公司，集團(tuán)黨員先鋒圣玉經(jīng)理形象地稱(chēng)她們團(tuán)隊(duì)為特種兵。正是在黨員勇帶頭，團(tuán)隊(duì)齊發(fā)力的作用下，阿福外貿(mào)一公司今年上半年超過(guò)百萬(wàn)美元的客戶(hù)就有7個(gè)，其中波蘭的一個(gè)客戶(hù)，克服了俄烏沖突的不利影響，銷(xiāo)售金額已超過(guò)700萬(wàn)元美元，全年將超過(guò)千萬(wàn)美元。
不僅如此，為了提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，阿福外貿(mào)還積極進(jìn)行全球供應(yīng)鏈布局，目前阿福外貿(mào)一公司海外生產(chǎn)已經(jīng)占51%，他們還進(jìn)一步儲(chǔ)備、開(kāi)發(fā)其他海外生產(chǎn)工廠，海外生產(chǎn)的比例還會(huì)進(jìn)一步增加。
黨員做示范，愛(ài)拼才會(huì)贏
“一直帶病堅(jiān)持工作，全身心投入，真的很拼很拼，這就戴柯柯精神，也體現(xiàn)在我們每個(gè)阿福外貿(mào)人身上，打動(dòng)了所有人，值得全體紅豆人學(xué)習(xí)”。紅豆集團(tuán)常務(wù)副總裁、國(guó)際公司黨委常務(wù)副書(shū)記戴敏君說(shuō)。
“凡事都沖在最前面，帶頭帶我們坐十幾個(gè)小時(shí)的紅眼航班出國(guó)開(kāi)發(fā)客戶(hù)”，“從來(lái)不說(shuō)苦和累，沒(méi)有因?yàn)樯眢w原因耽誤過(guò)工作，比常人付出的更多” “手把手的帶我們，給大家很多成長(zhǎng)機(jī)會(huì)”“教會(huì)我們很多，無(wú)論是接單，訂單流程，如何管理團(tuán)隊(duì)等”“特別關(guān)心我們，感覺(jué)像親人?！?/span>
正是支部書(shū)記戴柯柯這種身先士卒，帶頭示范的認(rèn)真工作精神，和善于管理、善于帶隊(duì)伍的管理方法，打造了一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，萬(wàn)眾一心，一呼百應(yīng)的阿?！拌F軍”。
圣玉就是阿福外貿(mào)有名的敢打敢拼“鐵娘子”，由于外貿(mào)客戶(hù)分布在全球各地，和企業(yè)一直有時(shí)差，圣玉為了開(kāi)發(fā)、服務(wù)好客戶(hù)，經(jīng)常在半夜或凌晨?jī)扇c(diǎn)和客人打電話、發(fā)郵件。在國(guó)外出差，往往是凌晨到達(dá)，來(lái)不及休息，就開(kāi)始一家家拜訪客戶(hù)，溝通、洽談，晚上理訂單、處理國(guó)內(nèi)的工作，由于缺少睡眠，眼睛常常都是紅紅的。正是這種拼命工作的精神和狀態(tài)，讓客戶(hù)十分感動(dòng)和滿(mǎn)意，也讓圣玉剛到外貿(mào)工作不久接連開(kāi)發(fā)了好幾個(gè)大客戶(hù)，一個(gè)加拿大客戶(hù)從0開(kāi)始，金額做到了800萬(wàn)美元。
優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的基石，善于學(xué)習(xí)才能始終保持發(fā)展的潛力。阿福外貿(mào)還通過(guò)大力引進(jìn)，加強(qiáng)培訓(xùn)、考核、激勵(lì)人才等措施，不斷增加企業(yè)的凝聚力、學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力。阿福外貿(mào)一公司，每天早上8點(diǎn)30分開(kāi)始，雷打不動(dòng)的15分鐘學(xué)習(xí)時(shí)間，讓大家在忙于工作的同時(shí)，開(kāi)闊了眼界，更好的抬頭看路。
20名黨員，80多人的團(tuán)隊(duì)，筑成了阿福外貿(mào)最能戰(zhàn)斗的堡壘，這支先鋒團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)干勁和激情，不斷披荊斬棘、突破逆境，在奮力保持“雙增”中繼續(xù)劈波斬浪！