作為服裝行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，我國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是近年來(lái)“悅己經(jīng)濟(jì)”進(jìn)一步激發(fā)國(guó)民消費(fèi)需求變革，舒適性體驗(yàn)、新零售方式逐漸成為業(yè)界主流和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要發(fā)力點(diǎn)。紅豆居家立足“舒適內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者”的品牌新定位，打造“中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)第一品牌”的發(fā)展愿景，聚焦江蘇、河北、湖北、河南、山東、上海等重點(diǎn)區(qū)域，以2023年新增店鋪500家的目標(biāo)，遍地開(kāi)花，快速成長(zhǎng)，完成量質(zhì)齊升的精彩蝶變。


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作為紅豆居家連鎖二公司總監(jiān)，顧錫鋒認(rèn)真落實(shí)紅豆集團(tuán)“三自六化”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，堅(jiān)持品牌長(zhǎng)期主義，以用戶為中心、產(chǎn)品為核心、市場(chǎng)為導(dǎo)向，狠抓銷售力、運(yùn)營(yíng)力、產(chǎn)品力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)有為、實(shí)干爭(zhēng)先，加速入駐武漢武商、龍湖天街、唐山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等熱門商圈，不斷擴(kuò)大河北、湖北兩省市場(chǎng)規(guī)模，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌戰(zhàn)績(jī)。2023年9月，在紅豆集團(tuán)黨委開(kāi)展的“高質(zhì)量發(fā)展‘三自六化’先鋒”主題活動(dòng)中，顧錫鋒被授予第七批“高質(zhì)量發(fā)展‘三自六化’先鋒”榮譽(yù)。


 顧錫鋒2


“快速開(kāi)店，規(guī)模增效；智慧零售，線下創(chuàng)效；聚焦爆品，品類提效；人才專業(yè)，團(tuán)隊(duì)高效?！睘檫m應(yīng)市場(chǎng)變革，顧錫鋒向團(tuán)隊(duì)提出涵蓋產(chǎn)品端、服務(wù)端、營(yíng)銷端的四大舉措。全流程、各要素的創(chuàng)新推動(dòng)取得了立竿見(jiàn)影的成效：2023年1至8月，通過(guò)一系列店鋪調(diào)優(yōu)舉措落地及強(qiáng)攻市場(chǎng)，自聯(lián)營(yíng)店鋪經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，營(yíng)業(yè)額同比增加4450萬(wàn)元；利潤(rùn)額同比增加2391萬(wàn)元；毛利率同比增加6%；新開(kāi)店60家，同比增加15家；可比店同比增長(zhǎng)17%。

“一方面要集中開(kāi)店，快速開(kāi)店，開(kāi)高勢(shì)能店，開(kāi)高效店，迅速形成市場(chǎng)規(guī)模，提升渠道勢(shì)能；另一方面要聚焦核心市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)擊，堅(jiān)持做好河北、湖北區(qū)塊，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增效，夯實(shí)區(qū)域內(nèi)衣市場(chǎng)TOP 1優(yōu)勢(shì)?！?/span>顧錫鋒表示，兩大核心市場(chǎng)目前已實(shí)現(xiàn)店鋪規(guī)模400 +。未來(lái)，顧錫鋒團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步深耕“兩北市場(chǎng)”：河北區(qū)域計(jì)劃“清除”所有空白縣城，實(shí)施“百縣大戰(zhàn)”；湖北區(qū)域?qū)⒓铀購(gòu)?fù)制“宜昌模式”，核心城市武漢快速完成“百店計(jì)劃”，形成市場(chǎng)全面開(kāi)花、銷量穩(wěn)居區(qū)域第一的良好局面。同時(shí)，顧錫鋒積極開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，通過(guò)團(tuán)購(gòu)、儲(chǔ)值、旺季店、異業(yè)聯(lián)盟等方式，多元開(kāi)發(fā)，拓客增量。

現(xiàn)階段，國(guó)人消費(fèi)需求正在由物質(zhì)轉(zhuǎn)向情感，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)成為了一種新的消費(fèi)時(shí)尚，并逐步改變了傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。顧錫鋒非常注重新零售環(huán)境下門店的精細(xì)化、舒適化經(jīng)營(yíng)。今年7月，紅豆居家連鎖二公司開(kāi)展了為期10天的終端門店“最美店鋪”評(píng)比活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景、貨品陳列、服務(wù)體驗(yàn)等進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。另外，顧錫鋒將終端門店形象放在重要位置，推進(jìn)最新SI門店形象設(shè)計(jì)，將中國(guó)傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代簡(jiǎn)約質(zhì)感相融合，加強(qiáng)色彩辨識(shí)度，提升門店高級(jí)感，使得門店形象煥然一新，極大促進(jìn)消費(fèi)舒適體驗(yàn)，高效賦能線下零售。


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產(chǎn)品是新消費(fèi)主義浪潮下零售行業(yè)的根基，是品牌保有旺盛生命力與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。顧錫鋒從客群實(shí)際出發(fā)，立足產(chǎn)品本身，通過(guò)聚焦重點(diǎn)貨號(hào)，抓住主要節(jié)點(diǎn)，持續(xù)打造爆品。在巡店過(guò)程中，顧錫鋒經(jīng)常同一線店員探討顧客的喜好及消費(fèi)反饋，與公司設(shè)計(jì)部門反復(fù)琢磨產(chǎn)品的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，尤其是居家服品類的款式、風(fēng)格、色調(diào)，使得印花款柔軟系列持續(xù)暢銷。同時(shí)，通過(guò)新品每周一推，形成產(chǎn)品矩陣效應(yīng)，提升店鋪毛利率，筑高紅豆品牌勢(shì)能。

積力之所舉，則無(wú)不勝也，眾智之所為，則無(wú)不成也。顧錫鋒在實(shí)現(xiàn)個(gè)人快速發(fā)展的同時(shí)，也為企業(yè)打造了一支高績(jī)效的人才隊(duì)伍，主動(dòng)構(gòu)建人才梯隊(duì)體系，著力培養(yǎng)高潛人才，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力與效能，以高質(zhì)量的人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)引領(lǐng)高質(zhì)量的門店運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)紅豆居家連鎖二公司的經(jīng)營(yíng)效益節(jié)節(jié)攀升。

往昔輝煌皆為序章，“沖刺一百天，奮戰(zhàn)四季度”的號(hào)角又已奏響?！拔覀円ㄟ^(guò)做大業(yè)績(jī)、提升毛利率、壓降兩金和各項(xiàng)管理成本，加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，提高資產(chǎn)收益率?！?/span>顧錫鋒向團(tuán)隊(duì)提出更高標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)要求的100天經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，發(fā)力“中秋國(guó)慶”“內(nèi)衣節(jié)”“雙十一”“雙十二”“兩旦一新”等重要節(jié)日，助推紅豆居家連鎖二公司決勝全年，實(shí)現(xiàn)量與質(zhì)的精彩蝶變，真正做到了出手必出彩，完成必完美！