今年以來，隨著國家穩(wěn)增長擴(kuò)內(nèi)需政策發(fā)力顯效，人們消費(fèi)活動逐漸增多，消費(fèi)需求日益多元，消費(fèi)場景不斷更新，我國服裝行業(yè)正穩(wěn)步回暖，市場活力與韌性持續(xù)提升。紅豆男裝聚焦市場，搶占機(jī)遇，錨定“經(jīng)典舒適”戰(zhàn)略，狠抓產(chǎn)品力、渠道力、品牌力，經(jīng)營勢頭持續(xù)向好，明星產(chǎn)品“紅豆0感舒適襯衫”再傳捷報，累計(jì)銷量突破85萬件！


紅豆舒適男裝之所以能夠穩(wěn)步健康發(fā)展，近千家線下門店功不可沒，其中就有這樣一位“店長標(biāo)兵”——吳欣柳。作為紅豆股份（600400.SH）徐州睢寧金府園店店長，吳欣柳在干事創(chuàng)業(yè)的過程中，始終堅(jiān)持以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員要求嚴(yán)格要求自己，勇挑大梁，勇當(dāng)先鋒，先后被評為“東港鎮(zhèn)巾幗標(biāo)兵崗”“紅豆集團(tuán)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“黨員先鋒”。在吳欣柳的帶領(lǐng)下，店員們心往一處想、勁往一處使、擰成一股繩，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)活力與效能，使金府園店開單數(shù)、客單價、件單價、連帶率四大核心數(shù)據(jù)均高于區(qū)域指標(biāo)。2023年10月，在紅豆集團(tuán)黨委開展的“高質(zhì)量發(fā)展‘三自六化’先鋒”主題活動中，吳欣柳被授予第八批“高質(zhì)量發(fā)展‘三自六化’先鋒”榮譽(yù)。


吳欣柳1

 

“連帶客單有保證，會員復(fù)購大提升，老客帶新有動力。”說起線下男裝熱銷經(jīng)驗(yàn)，吳欣柳娓娓道來，“明星產(chǎn)品在保有自身熱度的同時，也拉高了其他品類的銷量，門店銷售支撐從依賴單據(jù)數(shù)向客單連帶轉(zhuǎn)化，大單成為日銷售的保證。前10個月，老會員人數(shù)有8554個，老客復(fù)購占到門店銷售總額的82%。從日常經(jīng)營來看，老客帶新情況明顯增加，這也是我們拓量增效的重要渠道?！?/span>


在穩(wěn)抓門店創(chuàng)效的同時，吳欣柳又積極開辟“第二戰(zhàn)場”，通過團(tuán)購、內(nèi)購、旺季店、路演、紅粉會等活動，多元開發(fā)，多管齊下。今年1至10月，金府園店承接團(tuán)購13筆，定制業(yè)務(wù)8筆，增量銷售占銷售總額的14%，較去年同期實(shí)現(xiàn)翻番增長。另外，由吳欣柳帶隊(duì)執(zhí)行的路演活動、大型紅粉會，共完成拉新560人，進(jìn)一步深化紅粉舒適認(rèn)知，筑高紅豆男裝品牌勢能。


吳欣柳2


 徐州睢寧金府園店位于當(dāng)?shù)氐?/span>A類商圈，營業(yè)面積130平米，如何提高單位面積內(nèi)店鋪的經(jīng)營效益，如何提供更舒心的產(chǎn)品和服務(wù)，如何吸引更多年輕顧客轉(zhuǎn)化紅粉，成為了吳欣柳的心頭大事。在這些課題面前，吳欣柳勇于進(jìn)取、敢闖敢試，依托智慧新零售生態(tài)圈，對金府園店包含門頭、高柜燈箱、陳列搭配在內(nèi)的整體形象進(jìn)行終端升級，使中國傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代簡約質(zhì)感充分融合，色彩辨識度與空間高級感交相呼應(yīng)，極大提升消費(fèi)舒適體驗(yàn)，高效賦能線下男裝零售。在推動門店硬件升級的同時，吳欣柳堅(jiān)持把工作重心落實(shí)到產(chǎn)品服務(wù)本身，線下以可觸化展陳、多點(diǎn)位聚視，吸引消費(fèi)體驗(yàn)，圍繞主推品類延伸穿戴推薦，線上則日常更新穿搭小tips，形成體驗(yàn)營銷閉環(huán)。


在吳欣柳“穩(wěn)固基本盤、壯大實(shí)力盤、布局長期盤”的多措并舉下，今年1至10月，徐州睢寧金府園店銷售額同比增長24%。目前，2023年秋冬主推產(chǎn)品銷量達(dá)3360件，其中0感舒適襯衫已售2241件；加1舒適男褲銷售887條；舒暖鵝絨服自9月上市以來銷量突破176件。同時，門店會員體系得以不斷優(yōu)化，會員構(gòu)成逐漸轉(zhuǎn)向更高消費(fèi)力、更年輕的客戶群體。


近年來，紅豆舒適男裝一直致力于高端化轉(zhuǎn)型，攜手國際知名設(shè)計(jì)大師，融合奢侈品級材料與高定工藝，先后推出舒適男裝系列，形成豐富多維、爆款齊發(fā)的舒適產(chǎn)品矩陣。除了產(chǎn)品自身鍛造過硬之外，紅豆男裝持續(xù)加碼消費(fèi)舒適體驗(yàn)的戰(zhàn)略成效已然顯現(xiàn)，金府園店線下男裝的熱賣正是紅豆高端化轉(zhuǎn)型增效的一個縮影。


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“全力以赴、勢必達(dá)成全年銷售目標(biāo)！”吳欣柳對奮戰(zhàn)四季度、打好收官戰(zhàn)信心滿滿，她也向團(tuán)隊(duì)提出了更高目標(biāo)、更嚴(yán)要求：“主推產(chǎn)品發(fā)力3800件，用戶拓新2000+。確保全面完成年度目標(biāo)，力爭取得更好結(jié)果?！?/span>


作為紅豆集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展“三自六化”先鋒，吳欣柳主動發(fā)揮責(zé)任擔(dān)當(dāng)精神和示范引領(lǐng)作用，以拼勁、干勁、闖勁、韌勁，爭做門店服務(wù)高質(zhì)量創(chuàng)效“領(lǐng)頭雁”，勇當(dāng)百日攻堅(jiān)奮戰(zhàn)“排頭兵”！