2023年1月到11月，紅豆居家公司實(shí)現(xiàn)核實(shí)銷售、利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)7.4%、186%，在集團(tuán)一級(jí)子公司實(shí)力排名第4，這個(gè)成績(jī)?cè)谫Q(mào)易戰(zhàn)疊加地緣政治沖突，以及經(jīng)濟(jì)放緩、需求不足的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境下顯得分外傲人，這也是周兵自去年7月上任紅豆居家總經(jīng)理以來，上交的一份亮眼成績(jī)單。12月初，在紅豆集團(tuán)黨委開展的“以‘三自六化’推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展?fàn)幃?dāng)先鋒”主題活動(dòng)中，周兵被評(píng)為第九批“三自六化先鋒”。


周兵1


“成績(jī)的背后是我們居家公司堅(jiān)持以用戶為王，企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展還是要靠品牌用戶資產(chǎn)的增長(zhǎng)。在具體的操作中，我們認(rèn)真把集團(tuán)董事局主席周海江強(qiáng)調(diào)的一些理念，比如以用戶為中心，真正落在了實(shí)處?！痹诮邮懿稍L中，周兵表示。


從1995年進(jìn)入紅豆，由于目光敏銳，思路清晰，執(zhí)行能力強(qiáng)，周兵從一線銷售人員做起，快速成長(zhǎng)為副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)到銷售部經(jīng)理，2003年通過競(jìng)爭(zhēng)上崗任廠長(zhǎng)，后擔(dān)任電商總監(jiān)、子公司總經(jīng)理，先后多次搶抓時(shí)機(jī)、果斷決策，使處于困難之中的企業(yè)快速在集團(tuán)三級(jí)企業(yè)中名列前茅，并連續(xù)八年被評(píng)為紅豆集團(tuán)“廠長(zhǎng)標(biāo)兵”。


強(qiáng)化渠道，主動(dòng)邀約客戶


今年以來，面對(duì)極大挑戰(zhàn)的新零售市場(chǎng)，紅豆居家進(jìn)一步加速落地全域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：小程序、公眾號(hào)、視頻號(hào)、社群、朋友圈等多渠道發(fā)力，構(gòu)建起線上線下一體化的全域營(yíng)銷矩陣，全方位覆蓋用戶購(gòu)物需求，以更好的觸達(dá)用戶、吸納用戶。


周兵2


“我們1600家線下門店不再像以前被動(dòng)等待客人進(jìn)店，而是通過線上線下多渠道主動(dòng)邀約客戶，不斷強(qiáng)化品牌的渠道力?！痹?jīng)果斷“搬掉縫紉機(jī)，換上計(jì)算機(jī)”成功轉(zhuǎn)型為電商的周兵，深諳渠道的重要性。


做到以店為基點(diǎn)，覆蓋方圓5公里半徑，紅豆居家門店通過線下線上各種方法及時(shí)把信息觸達(dá)到客戶。線下包括開設(shè)旺季店、邀約信、達(dá)人探店、內(nèi)購(gòu)會(huì)、路演等等，線上持續(xù)推進(jìn)抖音本地生活，打造職人矩陣直播等不斷增加用戶觸達(dá)方式，賦能門店，形成全員營(yíng)銷，不僅帶來流量的增長(zhǎng)，還帶來了可觀銷售額。截至到12月初，旺季店銷售金額達(dá)到3910萬元，抖音本地生活交易金額3818萬元。今年1-8月，新增可鏈接用戶480萬。不僅如此，紅豆居家今年雙十一在唯品會(huì)、京東平臺(tái)銷量穩(wěn)居前三名。


目前，線下渠道占紅豆居家銷售65%，線上占35%，今后我們還會(huì)在全渠道上進(jìn)一步拓寬夯實(shí)筑牢，不斷提升我們的渠道力，周兵說。


建強(qiáng)組織，管理扁平化


“我們要全力打造敏捷型組織，這樣決策加速，響應(yīng)加快，效率提高，從而更快地了解用戶、服務(wù)用戶”，“管理的半徑不能太寬，這樣便于精細(xì)化，向深里做”，周兵說。


周兵3


 2023年，為了實(shí)現(xiàn)線下渠道的扁平化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，紅豆居家毅然砍掉大區(qū)經(jīng)理這一層級(jí)，把三個(gè)連鎖公司的9個(gè)營(yíng)業(yè)部，按地級(jí)市裂變?yōu)?7個(gè)營(yíng)業(yè)部。變革使得每個(gè)城市都有一位專門的營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亻T店管理。變革后一位營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)只要管理好本市內(nèi)50—60家門店，數(shù)量是原來的三分之一，不僅管理能夠跟得上，效率也大大提高。


為了更好的打造敏捷型組織，公司還聘請(qǐng)11位外部高級(jí)人才，分別任技術(shù)、產(chǎn)品、選址、運(yùn)營(yíng)顧問，給企業(yè)提建議給方案。


紅豆居家還大膽推行店長(zhǎng)（聯(lián)營(yíng)）合伙制，以進(jìn)一步增強(qiáng)組織的凝聚力和發(fā)展的推動(dòng)力。7月24日，居家公司召開半年度店長(zhǎng)大會(huì)，通過給股權(quán)，使優(yōu)秀店長(zhǎng)成為企業(yè)合伙人，讓他們完成從“做工作”到“干事業(yè)”的轉(zhuǎn)變。另外，公司還在每周晨會(huì)通報(bào)拓展部和營(yíng)業(yè)部排名，通過PK活動(dòng)形成比學(xué)趕超的良好氛圍。


鑄強(qiáng)品牌，爆品來自市場(chǎng)


“品牌根基在于好產(chǎn)品，我們就是通過緊扣舒適、科技賦能，來不斷打造爆品，從而更好的吸引用戶、留住用戶”“爆品生于市場(chǎng)，要真正了解市場(chǎng)”談起產(chǎn)品來，周兵深有感觸。


同事們對(duì)周兵的評(píng)價(jià)是，敏銳度特別高，善于運(yùn)用大數(shù)據(jù)，特別能夠把握市場(chǎng)的脈搏。在周兵看來，決策要特別慎重，對(duì)于選品他的經(jīng)驗(yàn)是要看趨勢(shì)、看行業(yè)、看自己。作為總經(jīng)理，講究的是排兵布陣，胸中有丘壑，為了更好的了解產(chǎn)品，他不僅經(jīng)常帶團(tuán)隊(duì)深入一線門店，還細(xì)細(xì)研究了公司5年來的所有產(chǎn)品，在公司四樓開辟了300多平米的工作室，設(shè)立居家公司技術(shù)研發(fā)中心，公司居家服、內(nèi)衣、文胸等最新產(chǎn)品整齊的掛放在四周，而他每周都會(huì)和公司相關(guān)人員在此召開商品例會(huì)，隨時(shí)就最新樣品討論。就在采訪的間隙，他們還在敲定明年春夏商品末次例會(huì)的時(shí)間和內(nèi)容。


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 正是這種百分的投入，今年紅豆居家不僅拉長(zhǎng)了產(chǎn)品線豐富了價(jià)格段，花色更加年輕、時(shí)尚，產(chǎn)品更加柔軟、舒適，新品空氣棉、經(jīng)典棉銷售火爆，經(jīng)典棉舒適單品銷量已破34.4萬件。多年來，紅豆絨產(chǎn)品已累計(jì)熱銷超1.5億件，這得益于紅豆居家一直堅(jiān)持的“以用戶為本”的設(shè)計(jì)理念和“品質(zhì)第一”的生產(chǎn)理念。


  當(dāng)然，品牌是一個(gè)大工程，紅豆居家緊緊圍繞柔軟舒適內(nèi)衣定位，通過管理、設(shè)計(jì)、宣傳等全方面來鑄強(qiáng)品牌，近兩年來獲得了國(guó)民品牌、高端制造產(chǎn)業(yè)影響力品牌、騰訊智慧零售年度行業(yè)標(biāo)桿等多項(xiàng)榮譽(yù)。


“進(jìn)攻是最好的防守，未來，我們將繼續(xù)保持激昂向上的精氣神，持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越，加速搶占用戶心智，不斷提高資產(chǎn)收益率，加快實(shí)現(xiàn)百億居家目標(biāo)，快速躍居行業(yè)龍頭”周兵堅(jiān)定地表示。