面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻、不確定的外部大環(huán)境，以及恢復(fù)尚未企穩(wěn)的外需市場(chǎng)，近兩年，外貿(mào)服裝企業(yè)普遍感到“壓力山大”。雖倍感壓力，但紅豆國際紐約一公司，在經(jīng)理浦曉的帶領(lǐng)下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)求變，迎難而上，敢拼善拼，業(yè)績(jī)不斷攀升，今年1到4月銷售、利潤分別同比增長81.3%和47.3%。截止目前，公司外貿(mào)簽約金額已完成年度目標(biāo)91%。正是發(fā)展上的加速奔跑，浦曉在近期紅豆集團(tuán)“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”活動(dòng)中，被授予“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”榮譽(yù)。

“堅(jiān)持再堅(jiān)持，努力再努力”，秉持這種永不言棄的外貿(mào)信條，浦曉在紅豆18年的外貿(mào)路上拓寬攀高，她本人及團(tuán)隊(duì)也先后獲黨員先鋒、集團(tuán)營銷標(biāo)兵、五四青年標(biāo)兵、廠長標(biāo)兵及集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘等榮譽(yù)。

 

浦曉1


誠信為本，多措并舉拓發(fā)展

積極調(diào)整，主動(dòng)作為，千方百計(jì)做大業(yè)績(jī)。面對(duì)承壓的大環(huán)境，外貿(mào)客戶們都非常謹(jǐn)慎，因此市場(chǎng)出現(xiàn)測(cè)試單增多，訂單向東南亞轉(zhuǎn)移，客戶增加了許多新品類，面對(duì)變化，紅豆紐約一公司主動(dòng)應(yīng)變，善于拼搏，他們積極深耕大客戶，開展多品牌，多品類合作，網(wǎng)銷客戶等，來抵御風(fēng)險(xiǎn)。最典型的例子，莫過于從2011年開始合作至今的一家美國客戶，浦曉團(tuán)隊(duì)?wèi){借著無與倫比的耐心和真誠，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，使這家客戶合作金額不斷升高，到2017年就成為紅豆國際公司首個(gè)超千萬美元的客戶。目前，與該客戶的合作，已有5年超千萬美元，今年到目前已簽約1107.12萬美元。   

 

浦曉2


持久跟蹤，持續(xù)開發(fā)新客戶拓展發(fā)展新空間。去年至今，在浦曉團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，已成功開發(fā)了7個(gè)新客戶。其中有一家美國新客商，聯(lián)系3年一直沒有突破，今年4月份，浦曉再次去香港拜訪，在交流中，得知客戶的QA經(jīng)理正好在柬埔寨，她立刻誠邀該QA經(jīng)理查驗(yàn)紅豆在柬埔寨的生產(chǎn)工廠。僅用兩天時(shí)間，浦曉就從香港馬不停蹄轉(zhuǎn)移到柬埔寨出差的敬業(yè)精神，深深打動(dòng)了客戶，同時(shí)他也對(duì)紅豆在柬埔寨的生產(chǎn)工廠非常滿意，毫不猶豫下了單。


迎難而上，布局海外供應(yīng)鏈 

隨著不確定性不穩(wěn)定性因素的增加，一些外貿(mào)客戶選擇調(diào)整供應(yīng)鏈，面對(duì)這個(gè)情況，浦曉在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎難而上，積極引導(dǎo)客戶海外供應(yīng)鏈生產(chǎn)。

為了提供更好的服務(wù)，用好國內(nèi)及柬埔寨生產(chǎn)工廠，浦曉團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新報(bào)價(jià)方式，實(shí)行中、柬聯(lián)動(dòng)報(bào)價(jià)，給客戶多一個(gè)選擇，并積極抓住美、法、澳客戶戰(zhàn)略布局調(diào)整的機(jī)遇，積極溝通、爭(zhēng)取，目前已有3名客戶到柬埔寨生產(chǎn)。通過客戶導(dǎo)向，總公司領(lǐng)導(dǎo)們多方努力，目前已布局國內(nèi)外多個(gè)生產(chǎn)基地，形成國內(nèi)及柬埔寨有自己的針織、梭織中心工廠的生產(chǎn)雙基地。同時(shí)，馬不停蹄積極布局了孟加拉辦事處，為業(yè)務(wù)開展奠定了良好基礎(chǔ)。

總公司成功布局海外供應(yīng)鏈的背后，離不開團(tuán)隊(duì)上下齊心協(xié)力，拼搏奉獻(xiàn)。作為黨員干部，浦曉總是沖鋒在前，休息在后。因?yàn)闀r(shí)差及業(yè)務(wù)繁忙的原因，外貿(mào)人起早貪黑是常事，在浦曉及團(tuán)隊(duì)今年密密麻麻的行程表上，幾乎每天都要工作到很晚，每個(gè)出差在外的日子都會(huì)忙碌到深夜。現(xiàn)在是她們公司的最忙季，業(yè)務(wù)人員忙著接單；新品人員忙著了解客戶需求及面輔料成衣款式積極推薦；生產(chǎn)人員忙著訂單管理協(xié)調(diào)及各工廠訂單跟蹤達(dá)到客戶要求；技術(shù)人員忙著樣衣打樣開發(fā)；團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人每天都在加班加點(diǎn)，每天都有3-4批客戶驗(yàn)貨，出貨。

正是這種超常的付出，公司的業(yè)績(jī)?cè)絹碓郊t火。浦曉表示，目前，該公司國內(nèi)生產(chǎn)占比79%，柬埔寨生產(chǎn)占比21%。她希望通過三年努力，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)供應(yīng)鏈占比50%，柬埔寨占比40%，孟加拉占比10%。


主動(dòng)求變，積極打造爆品

好產(chǎn)品才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，才能吸引客戶眼球。面對(duì)市場(chǎng)新消費(fèi)需求，紅豆國際紐約一公司通過聚焦舒適產(chǎn)品，主動(dòng)求變，不斷打造爆品，積極從OEM到ODM轉(zhuǎn)型，來不斷增強(qiáng)客戶粘性。

 

浦曉3


針對(duì)市場(chǎng)著裝追求多場(chǎng)景穿搭，青睞舒適休閑風(fēng)，浦曉團(tuán)隊(duì)通過和客戶聯(lián)合開發(fā)，打造了一系列休閑彈性的西服上衣，有彈力成分，也有針織面料梭織做法，通勤、戶外兩相宜，部分款式還適宜外出旅行，配合一些多巴胺色，受到客戶和市場(chǎng)一致好評(píng)，目前該爆款訂單已達(dá)到65萬件/條，多功能多場(chǎng)景城市戶外休閑也將成為浦曉團(tuán)隊(duì)研究的新方向。去年10月，紐約一公司科長顧月姣，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、新品、技術(shù)相關(guān)人員，一個(gè)月12次赴上海拜訪一家法國客戶，通過爆品打造及過硬的服務(wù)，使得這家客戶業(yè)績(jī)明顯增長。

披星戴月外貿(mào)路，終是繁花滿地香。采訪中，浦曉說的最多就是感恩和感謝，耐心細(xì)致、堅(jiān)韌堅(jiān)持的她也曾因海運(yùn)費(fèi)暴漲而倍感壓力，但正是客戶的理解支持，團(tuán)隊(duì)的眾志成城，努力拼搏，才會(huì)迅速扭轉(zhuǎn)局勢(shì)、繼續(xù)高速奔跑。面對(duì)未來，她將始終保持超燃的狀態(tài)，敢拼善拼，使公司發(fā)展再攀高峰！