近年來，隨著國內(nèi)各企事業(yè)單位品牌意識(shí)的提升、新興職業(yè)的涌現(xiàn)以及現(xiàn)代職業(yè)的細(xì)分，我國各行業(yè)職業(yè)裝需求劇烈增加，但在快速發(fā)展進(jìn)程中，也遇到了市場(chǎng)飽和、集中度低、產(chǎn)品積壓等瓶頸。在激烈的千億級(jí)職業(yè)裝賽道上，紅豆股份（600400.SH）職業(yè)裝公司第一事業(yè)部以產(chǎn)品為基石，以品牌為筋骨，打開差異化競爭新格局，突破周期性增長困局，一路“標(biāo)”升，接連拿下多筆職業(yè)裝大單。今年1至6月，發(fā)貨同比增長41%；利潤同比增長263%，中標(biāo)金額達(dá)1.1億元，提速跑贏2024年“上半場(chǎng)”。


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作為紅豆股份職業(yè)裝公司第一事業(yè)部副部長，李輝以“時(shí)時(shí)放心不下”的責(zé)任感，“事事心中有底”的行動(dòng)力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮力搶抓，實(shí)干實(shí)績，獲得集團(tuán)“黨員示范崗”等榮譽(yù)。與此同時(shí)，他也高度重視“紅豆0感舒適襯衫”的銷售及推廣。今年1至6月，李輝團(tuán)隊(duì)銷量再攀新高，領(lǐng)跑0感襯衫團(tuán)購定制業(yè)務(wù)第一。7月，在紅豆集團(tuán)黨委開展的“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”主題活動(dòng)中，李輝被授予第十四批“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”稱號(hào)。


去年以來，職業(yè)裝公司第一事業(yè)部捷報(bào)頻傳，連續(xù)中標(biāo)了國家能源集團(tuán)、國家鐵路總局、貴州茅臺(tái)、南方電網(wǎng)、國網(wǎng)山東電力、廣州農(nóng)商行、平安銀行、華為終端等大客戶單位的職業(yè)裝集采類訂單。然而，在面對(duì)大型招采項(xiàng)目以及具備很強(qiáng)競爭實(shí)力的業(yè)內(nèi)同行時(shí)，李輝團(tuán)隊(duì)的競標(biāo)之路也并非一帆風(fēng)順。


“我深入山東辦事處，與團(tuán)隊(duì)一起直面薄弱環(huán)節(jié)。盡管山東辦事處在維護(hù)老客戶方面做得不錯(cuò)，但在新客戶開拓，尤其是大型客戶方面，還有很大提升空間?！贬槍?duì)市場(chǎng)定位模糊、團(tuán)隊(duì)力量不足、銷售策略不精準(zhǔn)等短板，李輝帶領(lǐng)山東辦事處首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了重新定位，明確其核心競爭力、目標(biāo)客戶群和重點(diǎn)業(yè)務(wù)規(guī)劃，并采取主動(dòng)策略，通過定期的客戶拜訪、及時(shí)的溝通反饋和多元的定制化服務(wù)方案，進(jìn)一步鞏固提升客戶關(guān)系，持續(xù)增強(qiáng)觸達(dá)粘性。


李輝4


為爭取競標(biāo)項(xiàng)目，李輝率領(lǐng)山東辦事處成立專門的項(xiàng)目小組，并親自擔(dān)任組長，確保從市場(chǎng)調(diào)研、方案論證到項(xiàng)目定價(jià)、標(biāo)書撰寫的每一個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精。在這一過程中，李輝始終堅(jiān)持以身作則，主動(dòng)發(fā)揮黨員先鋒模范作用，積極引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員克服困難，鼓勵(lì)他們大膽提出創(chuàng)新想法，并竭力為其提供所需資源與施展空間。在李輝的狠抓落實(shí)下，紅豆職業(yè)裝公司山東辦事處在眾多佼佼者中脫穎而出，今年上半年成功中標(biāo)2個(gè)千萬級(jí)大型項(xiàng)目，銷售、發(fā)貨業(yè)績?nèi)〉么蠓嵘?/span>


“作為‘銷售型’管理者，經(jīng)常出差到業(yè)務(wù)一線是至關(guān)重要的，這樣可以更好地理解市場(chǎng)、客戶需求和團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，對(duì)各辦事處情況能做到心中有數(shù)?！崩钶x對(duì)銷售及團(tuán)隊(duì)管理頗有心得，“團(tuán)隊(duì)管理需要在實(shí)踐中不斷調(diào)整，‘能聚人者以一當(dāng)十，善帶人者合百為一’。同時(shí)，也要不斷提升自身業(yè)務(wù)洞察力，‘銷售型’團(tuán)隊(duì)靠各級(jí)管理者的傳幫帶，靠總結(jié)成功案例、復(fù)盤失敗教訓(xùn)，并且要時(shí)刻保有工作激情，才能與客戶建立良好關(guān)系，推動(dòng)銷量持續(xù)增長?！?/span>


事非經(jīng)過不知難，成如容易卻艱辛。對(duì)于李輝來說，連中數(shù)標(biāo)的背后是他勇挑大梁的使命擔(dān)當(dāng)、臻于至善的工作態(tài)度，以及敢闖敢拼的精氣神。在個(gè)人發(fā)展方面，李輝始終保持事不避難、攻堅(jiān)克難的極限思維，為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，不斷學(xué)習(xí)提升自身業(yè)務(wù)水平。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，他會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展、外部環(huán)境及市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估與調(diào)整，確保成員間具有明確一致的目標(biāo)導(dǎo)向，并結(jié)合考核激勵(lì)、創(chuàng)新改進(jìn)、復(fù)盤調(diào)整、客戶管理等方式，使團(tuán)隊(duì)成員在正確方向上加速快跑的同時(shí)，具備適應(yīng)市場(chǎng)變化和達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的能力。在他的引領(lǐng)帶動(dòng)下，職業(yè)裝公司第一事業(yè)部2023年共有1人獲“集團(tuán)標(biāo)兵”、1人獲“高質(zhì)量發(fā)展‘三自六化’先鋒”、1人獲“挖潛先進(jìn)個(gè)人”、2個(gè)團(tuán)隊(duì)獲“黨員示范團(tuán)隊(duì)”等榮譽(yù)。


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作為一名黨員干部，李輝在干事創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，還熱衷于投身社會(huì)公益事業(yè)，兼任成都無錫商會(huì)常務(wù)副會(huì)長。今年是李輝代表企業(yè)參與資助成都大彎中學(xué)貧困學(xué)子的第8個(gè)年頭，捐款總額累計(jì)超20萬元，其中的近13萬元由李輝個(gè)人出資，獲得商會(huì)頒發(fā)的“社會(huì)慈善獎(jiǎng)”?，F(xiàn)如今，他的善心義舉已為多名寒門學(xué)子圓了大學(xué)夢(mèng)，其中一位捐資對(duì)象更被“雙一流”985高?！袊Ｑ蟠髮W(xué)高分錄取。每每談起此事，李輝的欣喜、自豪之情都溢于言表。


人到半山不停步，船到中流當(dāng)奮楫。2024年行至過半，面向競逐更加激烈的“下半場(chǎng)”，李輝信心滿滿地表示，他將按照集團(tuán)及公司戰(zhàn)略部署，繼續(xù)聚焦金融行業(yè)，主攻大型項(xiàng)目，力推煥新升級(jí)的“第2代紅豆0感舒適襯衫”，在火熱“標(biāo)”升的氛圍中，促進(jìn)銷售業(yè)績持續(xù)增長，出色打贏下半年“收官戰(zhàn)”，勝利奪取“全年紅”！