隨著細(xì)分市場(chǎng)的成熟與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷擴(kuò)容，終端市場(chǎng)承壓明顯。據(jù)天眼查APP顯示，成立1年內(nèi)且經(jīng)營(yíng)范圍涉及內(nèi)衣相關(guān)的企業(yè)數(shù)量就達(dá)到17750家。作為我國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的佼佼者，紅豆居家以其67年民族品牌的深厚底蘊(yùn)和242項(xiàng)舒適專(zhuān)利的創(chuàng)新智造，成功出圈，紅豆絨全國(guó)熱銷(xiāo)超1.7億件，嬰兒綿柔軟型文胸獲千萬(wàn)女性舒適之選。


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作為區(qū)域細(xì)分布局一錨，紅豆居家河北公司在邱艷龍總監(jiān)的引領(lǐng)帶動(dòng)下，堅(jiān)持以用戶(hù)為中心、以產(chǎn)品為核心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的核心策略，深度觸達(dá)主流消費(fèi)群體，持續(xù)擦亮“紅豆”品牌這塊金字招牌，取得了令人矚目的成績(jī)。2024年1至7月，紅豆居家河北公司門(mén)店規(guī)模數(shù)272家，新增用戶(hù)18.3萬(wàn)人，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)高達(dá)219%，位列居家公司綜合排名第二，按照連鎖公司分管區(qū)域計(jì)算排名第一。邱艷龍個(gè)人則先后獲得集團(tuán)“先進(jìn)個(gè)人”“優(yōu)秀黨員”“優(yōu)秀管理”等榮譽(yù)，2023年以居家公司27個(gè)營(yíng)業(yè)部綜合排名第一的好成績(jī)，獲評(píng)“集團(tuán)標(biāo)兵”。8月，在紅豆集團(tuán)黨委開(kāi)展的“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”主題活動(dòng)中，邱艷龍被授予第十五批“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”稱(chēng)號(hào)。


狠抓“減法”，降支降耗降成本


看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。2024年1月18日，邱艷龍著手負(fù)責(zé)紅豆居家河北公司的整體工作。彼時(shí)，河北公司下屬滄州部、石家莊部的綜合排名皆墊底，且非正常應(yīng)收款居高不下。邱艷龍堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，隨即與團(tuán)隊(duì)開(kāi)展逐店自查自糾，迅速拿出解決方案，責(zé)任到崗到人，并逐一跟蹤落實(shí)，向著難處改、對(duì)著問(wèn)題改，把一個(gè)個(gè)“問(wèn)題賬單”轉(zhuǎn)化為“成效清單”。1至7月，邱艷龍促推河北公司四大營(yíng)業(yè)部通過(guò)路演、快閃、特賣(mài)、團(tuán)購(gòu)等688場(chǎng)“一店兩場(chǎng)”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1100萬(wàn)元。邱艷龍一手抓“賣(mài)產(chǎn)品”，一手抓“樹(shù)品牌”，十分注重在新零售活動(dòng)中傳遞紅豆居家“為舒適而生”的品牌理念，提升“紅粉”用戶(hù)高粘性，筑牢“紅豆”品牌高勢(shì)能。截止今年7月底，紅豆居家河北公司共計(jì)消化庫(kù)存18萬(wàn)件，非正常應(yīng)收款壓降總金額排名第二，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收良性增長(zhǎng)循環(huán)。


邱艷龍2


做優(yōu)“加法”，增量增收增效益


在壓降兩金、提升資金效能的同時(shí)，如何深入觸達(dá)潛在用戶(hù)，吸引目標(biāo)用戶(hù)始終是邱艷龍的心頭大事。在這些問(wèn)題面前，邱艷龍因時(shí)而變、因市制宜，通過(guò)異業(yè)獲客、節(jié)假日景區(qū)獲客、禮品引流獲客等多元化方式，結(jié)合門(mén)店社群私域平臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，緊盯抓實(shí)全員跟進(jìn)維護(hù)老用戶(hù)，精準(zhǔn)觸達(dá)新用戶(hù)，整合“線上+線下”一體化營(yíng)銷(xiāo)，推出的“掃一掃最高可得200元”活動(dòng)有效解決了門(mén)店客戶(hù)人數(shù)難于突破的瓶頸，并推動(dòng)從“解決一個(gè)問(wèn)題”到“解決一類(lèi)問(wèn)題”，凝聚渠道攻堅(jiān)合力，實(shí)現(xiàn)單店業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。目前，“掃一掃”活動(dòng)已吸引新客用戶(hù)3.7萬(wàn)人，新增業(yè)績(jī)641萬(wàn)元。


7月下旬，在第24屆紅豆七夕節(jié)IP的強(qiáng)力加持下，紅豆居家河北公司通過(guò)精心策劃的“瘋狂星期五”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每周精選一款兼顧舒適悅己與高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的品質(zhì)好物，限時(shí)秒殺、限量搶購(gòu)，掀起了活動(dòng)消費(fèi)熱潮。通過(guò)大單品突圍，邱艷龍團(tuán)隊(duì)靈活避開(kāi)了行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷，切實(shí)提升了終端門(mén)店銷(xiāo)量，最終做大毛利額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)、供應(yīng)商的多方共贏。


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“團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，事在人為，只有團(tuán)隊(duì)人員目標(biāo)一致、加倍努力，才能妥善應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)中的各種不確定因素?！鼻衿G龍對(duì)高質(zhì)量人才隊(duì)伍建設(shè)工作深有感觸，“為做好團(tuán)隊(duì)賦能，我們把零售教練孵化訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)容與店長(zhǎng)大會(huì)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)從技能到心能的提升轉(zhuǎn)變。同時(shí)，落實(shí)好店長(zhǎng)合伙制店鋪，激發(fā)店長(zhǎng)積極性，加強(qiáng)門(mén)店內(nèi)驅(qū)力，真正實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的蛻變?！?月21日，紅豆居家河北公司向半年度強(qiáng)攻市場(chǎng)、業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人頒發(fā)“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“最美店鋪獎(jiǎng)”“深耕用戶(hù)獎(jiǎng)”“最具魅力獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，激勵(lì)了公司上下的積極性與創(chuàng)造力，鍛造了一支高績(jī)效的人才隊(duì)伍，也為“沖刺下半年 奪取全年勝”打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


任務(wù)只是底線，攀高才是目標(biāo)。面對(duì)不確定性因素仍然較多的下半年，邱艷龍信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，他將發(fā)揮黨員先鋒模范作用，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)秉持“舒適引領(lǐng) 共創(chuàng)第一”的精氣神，打造爆品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加快進(jìn)駐主流高勢(shì)能渠道，聚焦核心市場(chǎng)做深做透，全力沖刺2024年?duì)I收目標(biāo)，確保年內(nèi)新開(kāi)門(mén)店50家，新增用戶(hù)40萬(wàn)人。同時(shí)，紅豆居家河北公司也將結(jié)合門(mén)店存量，充分挖掘特賣(mài)場(chǎng)及團(tuán)購(gòu)洽談業(yè)務(wù)，加快提高兩項(xiàng)資金周轉(zhuǎn)率，堅(jiān)定不移高質(zhì)量完成全年發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，為提升公司資產(chǎn)收益率作出更大貢獻(xiàn)！